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Comment se fixer des objectifs pour mieux vendre : acte 2

Posté par le 20 oct, 2014 dans Marketing | 0 commentaire

Comment se fixer des objectifs

Dans le dernier article, je vous ai raconté une anecdote pour vous faire comprendre pourquoi il fallait se fixer des objectifs. Dans celui-ci, nous allons voir comment se fixer des objectifs de façon simple et mnémotechnique.

Lorsque j’étais responsable d’équipe, j’entendais toujours parler d’objectif SMART. J’avais déjà entendu parler de ces termes lors de ma formation d’esthétique, et il se peut que plusieurs d’entre vous sachent déjà de quoi je parle.

Ce terme est en fait un acronyme dont chaque lettre vous aidera à vous rappeler si votre objectif est viable ou non.

Cette méthode additionnée d’une analyse de vos résultats vous permettra d’avancer dans la lumière et surtout de savoir comment modifier vos comportements commerciaux pour avoir davantage de CA et plus de succès.

Voyons cela plus en détail :

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Pourquoi se fixer des objectifs pour mieux vendre : acte 1

Posté par le 10 oct, 2014 dans Marketing | 4 commentaires

se fixer des objectifs pour mieux vendre

Beaucoup d’entre vous ont déjà travaillé en institut . Votre responsable devait vous fixer des objectifs que vous deviez réaliser afin de toucher une éventuelle prime ou commission.

Or depuis que vous êtes à domicile, personne ne vous fixe d’objectifs de vente. C’est à vous de vous les fixer et il n’est pas rare de voir des esthéticiennes à domicile oublier ce point fondamental dans tout commerce pérenne.

C’est l’une des actions les plus importantes pour vendre davantage et pour certaines d’entre vous c’est même une question de survie.

Cependant, se fixer des objectifs n’est pas évident.

En effet, quand c’est quelqu’un d’autre qui vous les donne, c’est cool, vous n’avez plus qu’à exécuter et puis si cela ne marche pas, vous risquez simplement de perdre votre prime, mais pas votre salaire !

Or, à présent l’enjeu et tout autre : si vous n’avez pas de cliente et si vous ne vendez pas, vous n’avez pas de revenu …bonjour l’angoisse.

On élude la question des objectifs pour deux raisons:

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Se faire connaitre dans son immeuble

Posté par le 28 août, 2014 dans Marketing | 0 commentaire

se faire connaitre dans son immeuble

 

Celles qui me suivent depuis un moment savent deux choses :

J’ai déménagé de Carcassonne et recommence tout dans ma région natale de Lille

Mon site client http://aloebeautycoach.com et le blog pro sur lequel vous êtes en train de me lire ont été indisponibles pendant un mois.

La conséquence du deuxième point est que j’ai dégringolé sur Google et que je n’ai rien posté depuis tout ce temps.

La conséquence du premier point est que je dois créer de nouveau une clientèle dans le Nord avec des moyens beaucoup moins importants.

Je reviendrai sur ces deux points plus particulièrement dans les semaines à venir …mais…pour l’instant , j’ai voulu changer un peu et vous donner une petite astuces pour celles qui résident dans un immeuble .

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Comment fidéliser les mariées.

Posté par le 12 juil, 2014 dans Marketing, Techniques de vente | 0 commentaire

comment fidéliser les mariées

C’est la pleine période des mariages. Ces dames se font les plus belles pour le plus beau jour de leur vie est vous avez une grande responsabilité : faire en sorte qu’elles soient encore plus jolies que d’habitude. Et vous y arrivez. Mais après cela, il n’est pas toujours évident de les revoir ensuite.

J’en ai fait le constat. Alors comment fidéliser les mariées ?

Effectivement, parmi ces mariées vous avez deux types de clientes :

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Faut-il avoir du stock ?

Posté par le 20 juin, 2014 dans Création d'entreprise, Techniques de vente | 0 commentaire

avoir du stock

 

Quand on a un institut, la question ne se pose pas, car on a forcément du stock pour constituer sa vitrine. Mais en tant qu’esthéticienne à domicile, faut-il avoir du stock ?

On ne va pas installer une vitrine chez chacune de nos clientes, quand même !

J’ai longtemps été partagée entre les deux choix : stock ou pas stock ?

Puis une autre question est venue : si j’ai du stock est- ce que je l’emmène systématiquement avec moi pour chaque cliente ?

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