Augmenter votre chiffre d’affaire avec les objectifs à court terme

Avez-vous déjà ressenti un sentiment de découragement 😞, de frustration 😩 et de doute 🤔 quand, malgré vos efforts, votre activité d’esthéticienne à domicile ne progresse pas comme vous le souhaitez ? Vous n’êtes pas seule , rassurez-vous. Je rencontre beaucoup d’esthéticiennes à domicile qui se retrouvent dans cette situation sans vraiment comprendre pourquoi 🥺. Sachez qu’il y a une solution qui réside notamment dans la fixation d’objectifs à court terme. 🎯

Il se peut qu’en me lisant à cet instant vous disiez : 

Non mais, Isabelle, t’es sérieuse ? 

Je sais déjà me fixer des objectifs !

Tu ne vas quand même pas me faire un article la dessus ?🙄

J’ai comme objectif d’augmenter mon chiffre d’affaires, de trouver plus de clientes, de les fidéliser. 💪

C’est déjà pas mal comme objectif,  je ne vois pas quel autre objectif je pourrais avoir de plus ! 🤷

De toutes façons même si j’ai ces objectifs, ça ne prend pas, c’est comme ça, les temps sont durs, il faut se faire une raison, les gens n’ont plus de tunes 😭….

Alors ton histoire d’objectifs c’est du pipo ! 

Ta ta ta ta ta …pfff. stop! ✋

Tout ça, ce sont des raisons pour s’apitoyer sur son sort. 

Moi, ici, je vous parle de sortir de ce cercle vicieux pour entrer dans le cercle vertueux de la croissance de votre entreprise. 

Et se fixer des objectifs à court terme est une méthode très efficace pour transformer une perspective négative ➖ en une dynamique positive ➕, surtout quand vous vous sentez coincée.  Car, souvent, ce sentiment de stagnation est dû à l’absence d’objectifs clairs et peu spécifiques. Sans objectifs définis, il est facile de se perdre dans votre routine quotidienne sans réellement progresser. 🏜️

Vous verrez, il y a 3 types d’objectifs pour développer votre entreprise, je dirais même, pour concrétiser n’importe quel projet pro ou perso : les objectifs à long termes, les objectifs à moyens termes et les objectifs à court terme.

On va mettre de côté les deux premiers , j’y reviendrai dans un autre article. On va commencer par les objectifs à court terme, plus accessibles et réalistes. Ils peuvent transformer votre business de manière significative.

Voici comment le fait de se fixer des objectifs à court termes vous aidera à sortir d’un cercle vicieux et à entrer dans un cercle vertueux :

1. Les objectifs à court terme vous donne de la clarté et de la concentration 

Ils permettent de savoir précisément ce que vous devez accomplir dans un laps de temps court, ce qui aide à se concentrer sur des actions concrètes. Comment ? 🤔

En décomposant vos grands projets en petites tâches gérables et atteignables. ✅📅

Atteindre votre objectif devient tout de suite moins stressant car vous vous concentrez sur des actions spécifiques et immédiates.   

💡 Exemple  

Plutôt que de penser « Je dois augmenter mon chiffre d’affaires cette année », un objectif à court terme pourrait être « Je vais acquérir 5 nouvelles clientes ce mois-ci ».📈👭👭👭

2. Les objectifs à court terme sont mesurables et motivants 

Il est plus facile de mesurer l’impact ou la réalisation d’une tâche/action et de suivre son évolution. 

Ainsi vous pouvez voir les résultats de vos efforts plus rapidement, ce qui est extrêmement motivant et renforce votre confiance en vous et en votre projet.🌟🙌

💡 Exemple

 « Je vais publier trois posts sur les réseaux sociaux chaque semaine et suivre leur engagement » vous donne un feedback immédiat et tangible. 📲👍📊

3. Les objectifs à court terme vous aide à vous adapter et s’ajustent rapidement 

A court terme,  vous évaluez plus rapidement ce qui fonctionne de ce qui ne fonctionne pas.

Cela vous permet de faire des ajustements en temps réel, plutôt que d’attendre des mois pour constater qu’une stratégie ne porte pas ses fruits. 🕒⚙️

💡 Exemple

Si une promotion particulière n’attire pas de nouveaux clients en deux semaines, vous pouvez modifier votre offre ou votre approche sans perdre trop de temps ni de ressources. 🚀🔧👩‍🔧

4. Les objectifs à court terme vous donne de la satisfaction et renforce votre confiance en vous 

Voir des résultats rapides est extrêmement motivant. Les petites victoires obtenues grâce aux objectifs à court terme renforcent votre confiance en vous et vous donnent l’énergie nécessaire pour continuer à avancer.

💡 Exemple 

Quand vos rendez-vous augmentent grâce à une nouvelle méthode de promotion, cela vous motive à continuer et à innover.

5. Les objectifs à court terme vous rendent créative et fournissent un élan positif 

Chaque petite réussite contribue à un plus grand sentiment de progrès et vous aide à maintenir une dynamique positive. Le cercle vicieux se brise…Le cercle vertueux se construit…🔄🌟

💡 Exemple

En voyant une augmentation régulière de vos clientes chaque mois, même petite, vous commencerez à croire que des augmentations plus importantes sont possibles. 

Pour vous aider voici quelques exemples d’objectifs à court terme 

Augmenter le nombre de rendez-vous 

Fixez-vous comme objectif d’augmenter le nombre de rendez-vous hebdomadaires de 10%. Par exemple, si vous avez habituellement 20 rendez-vous par semaine, visez-en 22. Pour cela, pensez à utiliser des techniques de fidélisation ou des promotions spéciales. 🎟️🌟

→ Cela demande que vous teniez un fichier client pour savoir combien de clientes vous avez bien entendu 🗂️👥

Améliorer une technique spécifique 💆‍♀️🎯

Consacrez du temps chaque semaine à perfectionner une technique ou un soin particulier.

Par exemple, si vous souhaitez améliorer vos compétences dans un  massage que vous ne proposez pas systématiquement faute de ne pas le maîtriser suffisamment, entraînez-vous sur vos proches de façon à savoir le faire sans même penser à son enchaînement, intuitivement.👐💖

Obtenir des avis clients ⭐💬

Demandez à cinq clientes régulières de laisser un avis en ligne d’ici la fin du mois.

Ces avis renforcent votre crédibilité et attirent de nouvelles clientes. Vous pouvez les encourager en offrant une petite réduction sur leur prochaine prestation, ou mieux encore vous leur proposez une “séance découverte personnalisée” d’une prestation. (en somme un extrait d’un de vos soins).💬📣

Et là vous me dites : 💬

“Bon , c’est tres bien tout ça, mais moi, je n’ai jamais fait ça ?” 🤷‍♀️

Ok , alors entrons un peu plus dans la mise en pratique…🛠️🚀

Méthode pour atteindre vos objectifs à court terme 

1. Identification des objectifs 

Déterminez ce que vous voulez atteindre à court terme. Cela pourrait être d’augmenter votre visibilité en ligne, d’offrir une promotion spéciale, ou de fidéliser vos clientes actuelles.🌐🎁👭

2. Décomposition de votre objectif en tâches actionnables 

Pour chaque objectif, vous allez écrire toutes les tâches que vous devez accomplir pour réaliser cet objectif. ✍️📋

Par exemple, pour augmenter la visibilité en ligne, vos tâches pourraient inclure la création d’un calendrier éditorial, l’écriture des posts et des contenus à publier, la création des visuels, l’interaction sur les réseaux sociaux, et la collaboration avec des partenaires/influenceurs en ligne.🤝

3. Planification et organisation 

Établissez un plan détaillé pour réaliser ces tâches:

Chaque mois ou chaque semaine vous devez avoir détaillé les actions spécifiques nécessaires pour atteindre chaque objectif. Utilisez des outils de gestion de tâches comme Trello, Notion, Asana pour organiser vos actions. Vous pouvez aussi utiliser Excell et si vous aimez les papiers, un bullet journal, un agenda sera tout aussi efficace pourvu qu’il vous corresponde. 🛠️📊🗒️

Prioriser les tâches 📌🚦

Classez vos tâches par ordre de priorité en début de semaine. Concentrez-vous sur les tâches qui auront le plus grand impact sur vos objectifs à court terme.🔝💡 💡

Par exemple : Passer des heures à analyser les posts et les followers de vos concurrentes sans mettre en œuvre de nouvelles stratégies pour votre propre contenu est une tâche à faible impact. 📉🔍

À la place, répondez aux questions des abonnés sur Instagram ou Facebook et participez à des discussions dans des groupes de beauté où se trouve votre clientèle cible.💬💄👩‍👩‍👧‍👧

4. Suivi, évaluation et révision 

Mettez en place un système de suivi pour évaluer vos progrès. Vous pouvez utiliser les mêmes outils que pour la planification (excell, journal hebdomadaire, application de gestion de projets (Notion, Asana, Trello, etc.)📅🛠️ 

Déterminer une périodicité de cette évaluation : chaque semaine ? chaque mois ? les deux ?

Identifiez les obstacles rencontrés et ajustez vos stratégies en conséquence.📆🔍

L’évaluation de vos progrès consistera en ceci : 

1. Vérification de la réalisation :
   • La tâche a-t-elle été réalisée ou non ? ✔️❌
   • Si elle n’a pas été réalisée, pourquoi ?🤔 
2. Planification pour l’avenir :
   • Que faire pour réussir à la réaliser la prochaine fois ? 🚀
3. Analyse des résultats :
   • Si la tâche a été réalisée, a-t-elle été un succès ? 🎉
   • Si oui, allez-vous l’améliorer encore et comment ? 🔧
   • Allez-vous renouveler l’opération ? 🔄
4. Gestion des échecs :
   • Si la tâche n’a pas été un succès, pourquoi a-t-elle échoué ou partiellement échoué ? 🧐
   • Qu’allez-vous mettre en place pour que cela réussisse la prochaine fois ? 💡
   • Allez-vous procéder autrement ?

Exemple concret de fixation d’un objectif à court terme 🎯

Tout d’abord, je vous invite à aller lire cet article qui explique pourquoi et comment établir un objectif SMART. 

Imaginons, Estelle, qui est esthéticienne à domicile. Elle a du mal à obtenir de rendez-vous et elle a décidé de mener une stratégie marketing basée sur sa visibilité en ligne. Elle possède un compte Instagram et a déjà quelques followers mais peu de rendez-vous malgré tout.  📱🤳

Voici son objectif à court terme : 

Augmenter ma visibilité en ligne d’ici le mois prochain afin d’obtenir 3 rendez-vous supplémentaires chaque semaine. 📅👥

L’objectif à court terme est encore assez complexe car il nécessite plusieurs étapes ou actions. De ce fait, il sera décomposé en sous-objectifs SMART afin de faciliter son suivi et son évaluation.

Au plus votre objectif sera décomposé au plus il se rendra atteignable et mesurable.🎯📏 Sous-objectifs spécifiques

1. Augmenter le nombre de followers sur Instagram de 15% en un mois.

• Tâche Hebdomadaire : Publier trois posts de haute qualité chaque semaine.

Exemple : Tutoriels vidéo, photos avant/après, et astuces beauté.

2. Accroître l’engagement des posts (likes, commentaires, partages) de 20%.

• Tâche Hebdomadaire : Répondre aux commentaires et messages dans les 24 heures.

Exemple : Poser des questions dans les posts pour encourager les interactions et discussions.

3. Lancer une campagne de publicité ciblée sur les réseaux sociaux pour promouvoir vos services.

• Tâche Mensuelle : Créer et gérer une campagne publicitaire sur Instagram.

Exemple : Publicité pour un soin spécifique avec une offre spéciale pour les nouveaux clients.

4. Offrir une promotion ou un concours pour attirer de nouveaux clients.

• Tâche Bi-Hebdomadaire : Planifier et lancer une promotion ou un concours.

Exemple : Concours offrant un soin gratuit au gagnant qui tague trois amis et suit votre page.

Exemple concret de suivi d’un objectif à court terme

Semaine 1

Tâche: Publier un tutoriel vidéo sur Instagram.

Objectif : Attirer de nouveaux followers et augmenter l’engagement.

• Réalisation : Oui.
• Succès: Oui, 250 vues et 30 commentaires.
• Amélioration : Ajouter des sous-titres pour plus d’accessibilité.
• Renouvellement : Oui, planifier un autre tutoriel pour la semaine prochaine.

Semaine 2

Tâche : Lancer une campagne de publicité ciblée sur Facebook.

Objectif : Promouvoir un soin spécifique et attirer de nouveaux clients.

• Réalisation : Oui.
• Succès: Oui, augmentation du trafic vers le site web et 5 nouvelles demandes de renseignements.
• Amélioration : Affiner le ciblage publicitaire pour toucher un public encore plus pertinent.
• Renouvellement : Oui, continuer la campagne et ajuster les paramètres si nécessaire.

Semaine 3

Tâche : Publier un post de concours sur Instagram.

Objectif: attirer de nouveaux followers et générer de l’engagement.

• Réalisation : Oui.
• Succès : Non, faible augmentation des followers et peu de commentaires.
• Analyse du non-succès : Les critères de participation étaient peut-être trop compliqués ou le prix n’était pas suffisamment attractif.
• Amélioration : Simplifier les règles du concours et offrir un prix plus attractif.
• Renouvellement : Oui, planifier un autre concours en modifiant les règles dans un premier temps le mois prochain. Analyser et si c’est toujours un échec, modifier le prix pour le mois d’après.

Semaine 4

Tâche : Répondre aux commentaires et messages des abonnés.

Objectif : Accroître l’engagement et fidéliser les abonnés.

• Réalisation : Non.
• Raison : Manque de temps en raison d’autres priorités.
• Plan pour l’avenir : Allouer du temps spécifique chaque jour pour répondre aux abonnés.
• Renouvellement : Oui, s’assurer de réaliser cette tâche pour améliorer l’engagement et la fidélité.

Mois 1

Rappel de l’objectif à court terme global : Augmenter la visibilité en ligne pour obtenir 3 rendez-vous supplémentaires par semaine.

Résultats : Augmentation de 15% des followers, engagement des posts augmenté de 20%, obtention de 3 à 5 rendez-vous supplémentaires chaque semaine.

• Stratégies efficaces: Tutoriels vidéo, publicité ciblée,
• Stratégie améliorable :  concours sur les réseaux sociaux et planification des intéractions avec les abonnées
• Stratégies à ajuster : Affiner les campagnes publicitaires pour un meilleur ciblage.

Nouveaux objectifs : Augmenter encore l’engagement en introduisant des stories quotidiennes proposant un défi routine beauté.

5. Célébration des Réussites 🎉

Se fixer des objectifs à court terme présente de nombreux avantages. Mais prenez aussi le temps de célébrer vos petites victoires. Pour chaque objectif atteint, ajoutez une récompense personnelle.

Par exemple, Estelle pourrait s’offrir une boîte de chocolat 🍫

Petit clin d’œil aux abonnées à la Newsletter qui comprendront l’allusion 😉.

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ou encore s’offrir un moment de détente, un bon livre, etc. Bref, quelque chose qui sera comme la cerise sur le gâteau 🍰 une fois l’objectif atteint. Et même si l’objectif est partiellement atteint, rien ne vous empêche de vous féliciter pour les efforts fournis en vous offrant un autre type de récompense. Par exemple, une boîte de chocolat plus petite pour l’effort. Cela renforce votre motivation et votre positivité. 🌈👍

N’oubliez pas de célébrer chaque étape pour maintenir votre enthousiasme et votre engagement.🎈🥳

Alors ,vu comme ça, je vous vois en panique en vous disant 

“non mais ça va pas,ça semble compliqué quand même !” 😱

Vraiment ?

Attendez c’est parce qu’il vous manque un truc. Il faut vous poser pour faire tout ça. Vous n’allez pas vous fixer des objectifs comme ça, entre le changement de couche de bébé, ou le “DATE” de ta vie du prochain samedi soir, c’est clair !😅

Non, vous êtes une girlboss, il ne faut pas l’oublier, hum ?👩‍💼💪

Et vous avez 2 casquettes : 

• La business woman qui se pose pour définir sa stratégie, et se fixer des objectifs.💼🗂️ 
• Et la praticienne qui fait des soins esthétiques à ses clientes. 💆‍♀️✨

Un temps pour chaque chose et chaque chose en son temps 🕰️ : Notez cette devise, elle va souvent vous servir à vous recentrer ! 📌

Donc, vous l’aurez compris, il faut : 

Savoir bien gérer votre temps pour vous fixer des objectifs à court terme 

Bloquez du temps dans votre planning 🗓️

Allouez des blocs de temps spécifiques dans votre emploi du temps pour travailler sur vos objectifs.

Par exemple, réservez une heure chaque jour ou chaque semaine pour les tâches de marketing ou de formation. 📆✍️

Éviter les distractions 🚫📵

Minimisez les distractions en créant un environnement de travail propice à la concentration. Éteignez les notifications non essentielles sur votre ordinateur. Isolez-vous pour une concentration maximale. 🛑🔕

Faites vous aider pour acquérir cette compétence 🤝📚

Savoir se fixer et atteindre des objectifs à court terme, c’est un apprentissage, comme savoir faire des soins. A l’époque, vous n’aviez aucune idée sur la manière de rédiger une fiche de diagnostic de soin par exemple et maintenant vous faites ça facilement rapidement et sans effort. Mais vous avez été accompagnée par un professeur. 👩‍🏫🎓

Se fixer des objectifs, part du même principe. C’est une compétence entrepreneuriale à acquérir et que vous ne savez pas faire ou pas faire facilement et rapidement. C’est pour cela que je suis là pour vous aider notamment avec le Campus. 🎓🏫

Conclusion

Atteindre des objectifs à court terme peut véritablement transformer votre activité d’esthéticienne à domicile. En adoptant cette approche, vous gagnerez en clarté, motivation et adaptabilité, tout en réalisant des progrès tangibles.

Lors des mes accompagnements, je vous aide à acquérir les compétences nécessaires pour faire marcher votre entreprise en toute sérénité.Pour cela je vous invite tout d’abord à savoir où vous en êtes dans le développement de votre business. Je vous en dis plus dans cet article .

Fixer un premier objectif, même modeste, est le premier pas vers une transformation durable et positive de votre entreprise.🚀🌱  

Donc si vous n’avez pas encore l’habitude de faire ce type d’exercice, je vous invite à passer le quizz « Action Business » pour vous aider à démarrer. 📋🖊️

Ce quizz a été spécialement conçu pour vous aider à fixer vos premiers objectifs concrets et réalisables. En le complétant, vous identifierez les premières étapes à franchir pour améliorer votre chiffre d’affaires et sortir du cercle vicieux de la stagnation. 🌀➡️🌟

Cliquez sur ce lien pour passer le quizz 🖱️📈 et commencez dès aujourd’hui à construire un avenir professionnel prospère. 

Et si vous voulez passer à la vitesse supérieure, comme je vous le disais , il y a le Campus. Il y aura justement un atelier en ligne consacré uniquement à la planification de votre réussite en établissant des objectifs concrets .🎓💻

Allez, dites-moi en commentaire quel est l’objectif à court terme que vous allez vous fixer ce mois-ci ? 💬🗨️

Photo de Alexa Williams sur Unsplash