Créer une fiche tarifaire est souvent un vrai casse-tête !!
J’en ai fait l’expérience, je ne savais pas quels tarifs appliquer pour être compétitive sans mourir de faim !
Et puis, j’aime aussi créer donc je voulais avoir quelque chose de joli à regarder. Pas une fiche tarifaire qui ressemble à un dictionnaire de poche. C’est une tâche qui est loin d’être aisée surtout quand on a plusieurs prestations à offrir.
Je vous propose de commencer par le plus chi….t, puis je ferais un autre article sur la partie mise en forme, pour celles que ça intéresse.
Munissez vous de vos neurones et d’une calculatrice, il va falloir compter !!
Voilà un petit guide qui j’espère vous aidera dans la conception de votre fiche tarifaire
Connaitre sa cible et son positionnement
Est-ce que vous souhaitez avoir une clientèle “sélect” en proposant du luxe ou du haut de gamme ? Vous préférez toucher un maximum de monde en pratiquant des prix moyens et abordables ? Vous souhaitez être accessible aux personnes ayant peu de moyen en proposant une offre à bas prix ?
Normalement vous le savez déjà car vous avez fait votre étude de marché.
Si vous ne savez pas ce que c’est, je vous invite à aller voir cet article : Une étude de marché, et pour quoi faire ?
Calculer le prix de revient de chacune des prestations
Pour cela, je vous offre un tableau qu’il vous suffira de remplir pour faire le calcul, si vous n’avez pas Excell, vous pouvez l’ouvrir avec ce logiciel gratuit : Open Office
Téléchargez votre tableau “Déterminer le coût des soins pour être rentable dans l’esthétique à domicile” via la bibliothèque de l’esthéticienne à domicile.
Définir son chiffre d’affaires à l’heure
Vous voulez gagner combien à l’heure ? Nous parlons bien ici de Chiffre d’Affaires et non de salaire !!
En moyenne, une esthéticienne compte sur un chiffre à l’heure de 50 à 60 € en prestation uniquement, sans les ventes.
Alors comment faire ? C’est simple vous prenez le temps de réalisation de vos prestations (pour cela voir votre tableau de prix de revient) puis vous divisez le prix que vous souhaitez faire par ce temps.
Exemple : vous souhaitez gagner 50 € par heure. Vous savez que votre soin dure 52 min. Vous appliquez la formule suivante :
50 € / 60 min X temps du soin = prix à facturer
c’est à dire :
50 € / 60 min X 52 min = 43 €
vous devrez, donc, facturer votre soin à 43 € pour être sure de gagner 50 € de l’heure.
J’espère avoir été assez claire, car là, il faut calculer.
Vous pouvez vous aider du tableau “Estimer ses tarifs de prestations esthétiques” disponible dans la bibliothèque de l’esthéticienne à domicile.
Comparez-vous à la concurrence
A côté de votre liste de soins et leurs tarifs, mettez le prix que pratiquent vos concurrents pour la même prestation. Vous êtes au-dessus ? En dessous ? Au même prix ?
Vous êtes au-dessus, bien au-dessus, on parle, ici, de 20 % en plus pas de 1 ou 2 € de différence.
Si oui, vérifiez que vous avez quelque chose de plus à offrir ou que vos prix ciblent la clientèle que vous souhaitez (voir votre étude de marché pour cela) ou bien rectifiez vos tarifs.
Si vous êtes en dessous, bien en dessous !!! Vous devez vérifier si cela va vous nourrir.
Pour cela voyons l’étape suivante.
Votre marge commerciale
Alors, on y est ! La fameuse marge commerciale, qui va nous permettre de payer nos charges et de mettre à manger dans notre assiette !!
Cette marge, c’est ce qui va vous permettre de savoir si vos prix sont trop bas ou vos achats trop coûteux.
En effet, vous connaissez votre prix de revient et les tarifs que vous souhaitez appliquer par prestation. Demandez-vous, maintenant s’il vous restera assez d’argent une fois que tout sera payé.
Reprenons notre exemple :
Vous facturez un soin à 43 €, il dure 52 min.
S’il vous coute 10 €, il restera 43 € – 10 € = 33 €
Soit 76 % de marge commerciale.
ça parait super ! Mais n’oubliez pas de retirer vos charges (déplacement, charges sociales…) et ATTENTION, ce calcul est fait sur le TTC et non sur le HT.
Comme nous sommes rarement assujettie à la TVA c’est assez parlant, mais si vous déclarez la TVA n’oubliez pas de l’inclure dans tous les calculs précédents.
Ces 5 étapes font parti de votre étude de marché, elle est importante car elle vous aidera dans toute votre stratégie marketing.
Bonjour ou se trouve le tableau à télécharger ?
Bonjour,
J’ai rétabli le lien vers la bibliothèque dans laquelle vous trouverez le tableau et bien d’autres choses…
Bonjour
je n’arrive pas a accéder au tableau on me demande un mot de passe
Bonjour Julie,
Vous devez vous inscrire à la bibliothèque pour recevoir le mot de passe.
Cliquez sur “bibliothèque de l’esthéticienne à domicile ” dans l’article et laissez-vous guider…
Bonjour,
je n’arrive pas a modifier le tableau de la première étape. il est en lecture seul.
Bonjour Jody,
Vous devez enregistrer une copie et ensuite il est modifiable…
merci sa tient la route formule gros biz
Bonjour il n’est plus possible d’accéder à votre tableau , est-ce que c’est normal ? Bonne journée Mme Benmansour
Tout est ok …
Bonjour
Je ne trouve pas le fichier Excel pourriez vous m’indiquer où le trouver.
Cordialement
Bonjour,
J’ai rétabli le lien vers la bibliothèque dans laquelle vous trouverez le tableau et bien d’autres choses…
Bonjour je souhaiterais savoir si il est préférable de faire les cours d’esthétique dans une école ou à domicile??
Bonjour Claudia,
Personnellement, j’estime que les métiers de l’artisanat sont difficiles à apprendre à distance.
Maintenant, je sais que des esthéticiennes réussissent très bien en ayant eu leur diplôme avec un enseignement à distance.
Il faut être organisée et assidue, si vous avez besoin de quelqu’un en permanence pour vous mettre au travail, il vaut mieux aller en école sinon vous allez procrastiner et ne pas avancer.
Bonjour,
J’ai pas compris dans la 5 eme étape le dernier calcule, le 76% ça équivaut à quel chiffre? 🙂
En tout cas merci de votre partage, toujours très enrichissant.
A bientôt
Cécile
Bonjour Cécile,
Les 76% correspondent à votre marge commerciale qui se calcule de la manière suivante:
33€ /43€ X100 = 76%
Les 76% sont ce qu’il reste dans votre poche, dans l’exemple ce sont les 33€.
bonjour
j’ouvre un institut et je suis perdu pour l affichage des tarifs produits
je suis en statut individuelle
il faut que je fasse coût de revient + marges mais la TVA ???
merci
Bonjour,
Vous pouvez être en entreprise individuelle et quand même payer la TVA, les seuls qui ne sont pas assujettis à la TVA sont les autoentrepreneurs
Vous êtes en quoi ? en autoentreprise ?
Dans tous les cas vous devez afficher le prix TTC.Donc cout de revient + marge + TVA. Vous n’affichez jamais les prix HT pour les particuliers…
Bonjour,
D’abord, Merci pour cette mine d’infos très utile.
Par contre, Je n’arrive pas à avoir le coût global du soin( tous produits confondus.)
Ah oui effectivement , je rectifie et je vais en mettre un autre en ligne ….
Bonjour!
Cet article est très intéressant!
Voila je suis AE esthéticienne à domicile qui démarre son activité.
La marge que l’on se fixe généralement pour la vente de produits est de 2 environ.
Je souhaiterai savoir si ce coefficient se calcul par rapport au prix d’achat HT ou TTC ? dès lors où la TVA ne nous ai pas remboursé lorsque nous sommes AE.
Je vous remercie par avance de votre aide.
Bonjour,
Ce coefficient est , en fait, un indicateur pour fixer vos prix, c’est le prix de vente conseillé par la marque. Celui-ci peut aller de 1,5 à 2,5 voire 3 quelques fois.
Il se calcule toujours par rapport au prix d’achat HT chez votre fournisseur. Aussi, peu importe que vous soyez AE ou pas, c’est juste une indication . Après si vous voulez marger plus en appliquant un X2 par rapport au prix d’achat TTC chez votre fournisseur, libre à vous. Assurez-vous , avant, que vos clientes suivront…;-)
Bonjour
J’ai une question : en ce qui concerne la TVA, pour ma part je suis en sarl au réel simplifié. Je voudrais calculer ma TVA sur les prestations.
Je sais que sur les ventes il suffit de la calculer sur le prix de vente ttc.
Mais pour les prestations, faut-il calculer la tva sur le prix total de la prestation ou seulement sur coût en produit ?
Je ne voudrais pas me tromper en calculant et avoir des surprises…
Merci d’avance.
Cordialement
Bonjour,
La TVA est partout.
Si vous êtes en SARL vous devez payer la TVA à l’état sur ce que vous vendez à vos clients. C’est à dire les prestations et les produits que vous vendez.
Quand vous achetez, c’est à dire sur le cout de vos produits pour faire vos prestations, vous ne payez pas la TVA . Ce sont vos fournisseurs qui la paient.
C’est pour cela que les prix fournisseurs sont toujours affichés en HT.
Fondamentalement, vous payez tout de même la TVA à vos fournisseurs lors du passage à la caisse mais celle vous ai remboursé par l’état.
En somme vous devez avoir : TVA sur les produits vendus-TVA sur les produits achetés = TVA total à payé.
Mais si vous êtes en SARL , c’est votre comptable qui vous calculera tout cela.
Avez-vous fait votre stage à la préparation d’entreprise ?
Bonjour
Le tableau de calcul des prix de revient ne fonctionne pas.
car il y a des colonnes qui sont protégées et il est inscrit dans chacune de ces colonnes :ERR 509. Est-ce modifiable?
Bonjour,
Oui , c’est normal d’avoir ERR 509, parce que vous n’avez pas encore rentré de chiffre dans les colonnes suivantes :
saisir ici le prix HT ou saisir ici le prix TTC
qté du pot en ml
qté/soin en ml
Aussi, vous ne pouvez pas rentrer les prix dans les colonnes protégées car c’est à cet endroit qu’il y a les formules de calcul.
Vous devez rentrer vos tarifs fournisseurs comme suit :
si vous avez des prix TTC : entrez le prix TTC dans la colonne ROSE uniquement puis appuyer sur entrée le calcul se fera automatiquement
ou
si vous avez des prix HT : entrez le prix HT dans la colonne BLEUE uniquement puis appuyer sur entrée le calcul se fera automatiquement
Puis vous devez impérativement mettre
qté du pot en ml
qté/soin en ml
Pour que le calcul se fasse dans la colonne cout total/ soin en TTC.
Sans ces données le calcul ne se fera pas.
Si cela ne marche toujours pas , n’hésitez pas à me contacter.
Alors moi il y a quelque chose que je ne comprend pas.
En général un soin corps est facturer pus cher qu’un soin visage, hors la les calcul se font sur la même base, donc un soin du visage de 1h15 sera facturer pus cher qu’un soin corps de 1h. Cela ne me parrait pas logique.
Anaÿs, dans l’article je donne un exemple pour que cela puisse expliquer ce que je suis en train de dire.
Maintenant, si tu souhaites facturé plus cher les soins du corps , c’est possible.
Aujourd’hui, j’ai été en contact avec une marque que me parlait d’un soin visage effectué en 1h. Le prix conseillé est de 67 € alors que mes soins ne dépassent pas 55 € habituellement pour 1h également. Or ce prix conseillé est tout a fait honorable si on regarde le cout du soin de cette marque (environ 8€ HT). Le cout des produits est aussi un facteur à prendre en compte pour faire tes prix.
Tu peux faire une base horaire puis, modifier certains prix qui te semble trop bas ou trop haut…
Re bonjour 🙂
Tout ces calculs, ces chiffres… Que c’est compliqué!
Ce qui m’embête surtout c’est la marge commerciale. Je serais autoentrepreneur, quelles sont les charges à déduire? Comment calculer les charges en déplacement? Et en ce qui concerne la TVA?..
De plus, comment facturez vous les frais de route à vos clients?
Oui c’est compliqué, je te l’accorde !
Il n’y a pas de TVA quand on est autoentrepreneur, donc tout ce calcul en TTC, y compris les prix d’achat des produits et le cout des soins.
En autoentreprise tout est simple. Tu prends ton CA TTC tu enlève 25% si tu as choisi le prélèvement libératoire de l’impôt et puis voilà tu as ton CA restant. A cela tu soustrais le cout du soin et le cout du déplacement et tu as ce que tu peux vraiment dépenser pour vivre.
Pour calculer ton déplacement tu peux te fier à Mappy, au plus simple.(il faut connaître la consommation de ta voiture).