Oui, tu as bien lu, je vais te parler, dans cet article d’un moyen d’augmenter tes revenus grâce à une innovation qui tient dans la main !
Comment est-ce possible ?
Et bien, avant de tout te dire, je vais tout d’abord te poser quelques questions :
Es-tu en constante recherche de nouveautés pour tes clientes ?
Es-tu à la recherche de soinsqui t’aideront à te différencier de la concurrence ?
Es-tu toujours en train de te demander si tu vas pouvoir proposer des soins à la pointe de la technologie comme ceux proposés en institut de beauté ?
Sais-tu que les cures sont de vraies mines d’or que ce soit sur le plan de la fidélisation qu’en ce qui concerne le chiffre d’affaires ?
Es-tuà la recherche d’un soin aux résultats immédiats ?
Es-tu à la recherche de soins rentables ?
Es-tu à la recherche de soins rapides et simples à faire et intégrables à tes protocoles existants ?
Si tu as répondu, « oui » à au moins l’une de ces questions, alors tu es au bon endroit !
Prends un petit café et de quoi prendre des notes, car je vais te parler d’une innovation qui tient dans la main et qui t’aidera à augmenter tes revenus sans te faire de nœud au cerveau !
Alors, comment t’y prendre pour augmenter tes revenus ?
Voici un guide en 4 points pour y parvenir :
Tu dois augmenter ton chiffre d’affaires
On ne va pas réinventer la poudre.
C’est le nerf de la guerre (enfin de ton entreprise) faire rentrer du CA, c’est le premier objectif.
Mais, seulement, voilà, ce n’est pas aussi facile que ça.
Pour que le CA rentre, il faut vendre et il faut vendre à des clientes, au maximum de clientes !
Il faut donc trouver des soins qui intéresseront tes clientes.
Et pour ce faire, ces soins doivent avoir des résultats et d’excellents résultats !
Ce qui nous amène à point n° 2.
Proposer des soins avec des résultats et fidélisant
Imaginons que tu puisses proposer, à tes clientes, un résultat dès les premières séances de soin.
Bon, tu as peut-être déjà ce type de soin dans ta panoplie.
Mais si tu pouvais proposer un soin qui permet d’avoir un résultat visible sur la peau de cet acabit, comment imagines-tu la réaction de tes clientes ?
Avant - Après soin WIshpro "Institut Bénédicte Bayle"
Il est bien entendu, que tes clientes te demanderont comment faire pour avoir la même chose !
Et, cerise sur le gâteau, tu vas pouvoir les fidéliser, car il y aura un entretien à faire une fois le résultat premier obtenu.
Et ce n’est pas tout : cet entretien continuera d’embellir la qualité de la peau de ta cliente, ce n’est pas formidable ça, ma p’tite dame ?
Avoir plus de clientes
Ben, oui, encore une fois, je n’invente rien.
Tu vas me dire:
“OK, Isabelle, t’es bien gentille, mais tu ne m’apprends rien que je ne sais déjà”
Et je te répondrai
” heureusement que tu le sais ! Sinon ça serait dramatique pour ta boite ! ”
Non, mais sérieusement, trouver des clientes n’est pas aussi facile que cela.
Sauf que là, moi, je vais te parler d’un moyen d’aller chercher une clientèle qui n’était peut-être pas encore intéressée par tes soins jusqu’à lors.
Et quand je dis « trouver plus de clientes » cela ne veut pas forcément dire d’avoir plus de clientes dans ton fichier.
Même si, fondamentalement, cela t’aidera fortement à en trouver des nouvelles.
Non, je te parle d’avoir plus de clientes « soins », d’avoir un fichier de clientes « qualitatives » ouvertes aux propositions de prestations de hautes qualités.
Comment ça ?
Tu vas leur proposer une nouveauté et traiter des problématiques pour lesquelles tu n’avais pas encore trouvé de solutions ou des solutions aux résultats moins visibles sur le court terme.
Trouver des soins rentables
Avoir des soins au top dans sa carte, c’est cool. Mais, pour que ceux-ci te permettent d’augmenter tes revenus, ils doivent être rentables.
Qu’est-ce qu’on entend par rentable ?
La rentabilité provient de la marge que tu vas faire sur un soin, mais aussi sur le nombre de soins que tu vas pouvoir faire sur une journée.
Et j’ajouterai, même, que la rentabilité passe aussi par une possibilité d’apporter une valeur ajoutée aux soins déjà présents dans ta carte.
Donc, si tu proposes un soin qui regroupe tout ça en même temps, autant te dire que la rentabilité est maximale, on est d’accord ?
Alors, comme cet article est déjà très long, au lieu de tout te dire ici, je préfère te proposer d’en apprendre plus sur ce que j’ai à te dévoiler et qui me rend surexcitée à l’idée de t’en parler !!
Je suis une bavarde (si tu ne le savais pas encore, voilà chose faite) du coup, je préfère t’en dire plus en te donnant d’autres informations sur ce soin accessible qu’aux Professionnels et pas aux particuliers et qui, en plus, tient dans la main ! Il est donc facilement transportable à domicile.
C’est trop génial !!
J’ai trop hâte de t’en parler plus en détail, alors vite inscris-toi ici ! ou en cliquant sur le bouton ci-dessous.
La rentabilité, comme l’augmentation du chiffre d’affaires restent des priorités pour toute esthéticienne à domicile. Il n’est, cependant, pas toujours facile d’être rentable quand on entend parler d’augmentation constante (surtout concernant les carburants). Quant au chiffre d’affaires, il est parfois difficile de le maintenir, alors l’augmenter, cela semble du registre de l’impossible.
Et pourtant, les soins esthétiques n’ont jamais été aussi recherchés qu’en ce moment. Le Covid, l’enfermement a donné envie aux femmes, comme aux hommes, de prendre davantage soin d’eux.
Je ne le dirais jamais assez, et certaines le savent déjà, mais rester à jour concernant votre métier est primordial.
D’une part, parce que les tendances évoluent dans l’esthétique pratiquement aussi vite que dans l’informatique. Et d’autre part, cela vous évitera de vous faire damer le pion par vos concurrentes !
Alors, le congrès de l’esthétique à Paris de 2022 est le lieu où vous devez être dans une semaine, c’est clair !
Or, toutes ne pourront pas être présentes durant 3 jours entiers et certaines ne pourront même pas s’y rendre. Si c’est votre cas, sachez que le magazine des Nouvelles Esthétiques propose chaque année un CD regroupant toutes les conférences que vous aurez manquées.
Pour celles qui pourront aller au salon de l’esthétique de Paris cette année, voici un petit guidepour optimiser votre visite et trouver des moyens d’être le plus rentable possible et viser haut en termes de chiffre d’affaires :
Il suffit simplement de cliquer sur l’image ci-dessous –>
1. Faites une liste de vos besoins.
Si vous y allez en mode « touriste » vous risquez de vous balader telle une vacancière en bord de plage, qui achète un peu tout et n’importe quoi juste parce que ça sent bon les vacances !
Or, vous n’êtes pas là pour vous fabriquer des souvenirs mémorables, mais bien pour générer du chiffre d’affaires et faire en sorte d’attirer le maximum de clientes.
Donc, ce qu’il vous faut c’est une liste de ce dont vous avez besoin pour atteindre vos objectifs.
Vous avez, par exemple, comme objectif, d’être plus rentable et d’augmenter votre chiffre d’affaires en 2022.
Vous allez chercher :
À négocier des tarifs, car sur le salon c’est souvent le moment où les marques proposent des packs ou des ristournes spéciales « salon ».
À trouver de nouveaux soins et appareils pour proposer des nouveautés à vos clientes.
À rechercher les soins ayant les marges les plus intéressantes sans oublier des résultats éprouvés.
Aussi, celles qui cherchent à s’installer n’auront pas les mêmes objectifs ni les mêmes besoins qu’une esthéticienne à domicile qui est déjà en route depuis plus d’un an, voire plus, par exemple.
Voici quelques idées :
Vous voulez vous installer, vous aurez sans doute besoin :
De conseils pour vous aider dans la création de votre entreprise
De choisir les marques avec lesquelles travailler
D’avoir du matériel avec un bon rapport qualité-prix
D’avoir des produits pour débuter
Choisir les moyens de prospection (flyers? Site internet ? etc…) -…
Si vous êtes installée depuis en moment, vous aurez envie de :
Trouver de nouveaux soins pour créer de la nouveauté pour vos clientes
Trouver un appareil pour dynamiser votre carte de soin
Peut-être des conseils pour mieux prospecter
Des outils pour mieux vous faire connaitre ou pour être plus rentable (planning de réservation en ligne, site…)
Des conseils pour mieux vendre
De trouver de nouvelles marques pour compléter ou même remplacer celle que vous avez
De trouver des idées pour stimuler le marketing de votre entreprise -…
Les idées et besoins sont très nombreux comme vous le constatez.
2. Allez sur le site du congrès de l’esthétique et préparez votre visite.
Le site du congrès de l’esthétique de Paris 2022 a repris le même format qu’il avait avant le Covid. Pour celles qui sont allées aux deux derniers congrès, vous avez pu constater que ceux-ci ont été plus petits. Cette fois, on reprend le format habituel avec la présence des marques qui n’avaient pas pu faire de vente lors des deux derniers congrès à cause du Covid.
Qu’est ce que cela signifie pour vous ?
« Tout plein de bonnes choses !! »
Cette fois-ci, vous allez pouvoir acheter des produits sur place et en général, les marques proposent des prix « spécial salon », ce qui est déjà un point de rentabilité pour vous. Car, qui dit augmentation du chiffre d’affaires dit aussi, négociation des marges.
Que devez-vous préparer concrètement ?
Connaitre votre cliente cible :
Vous devez savoir quel est son panier moyen, car si on vous propose des soins avec un prix de revente à 120 € le soin alors que vous savez pertinemment que le panier moyen ne dépasse pas les 60 €, il vaut mieux ne pas perdre de temps avec les commerciaux et passer au stand suivant sur le congrès.
Ses besoins : dernièrement avez-vous cerné un besoin que plusieurs de vos clientes ont exprimé pour résoudre un problème ? Si oui, allez directement vous renseigner auprès des marques pouvant répondre à ce besoin. Sinon, reprenez votre fichier client et regardez leurs problématiques : que pourriez-vous faire pour résoudre encore plus vite leur problématique ? Attention, parfois ce n’est pas une question de résultats meilleurs, mais une question de temps. Il se peut que des clientes soient intéressées pas des soins ayant le même résultat, mais plus rapidement. Peut-être que vous pourriez aussi trouver des soins qui ne sont pas longs afin d’aller chercher une clientèle qui n’a pas le temps pour prendre soin d’elle et qui recherche des soins rapides et efficaces.
Si vous n’êtes pas encore installée, déterminez les types de soins qui pourraient intéresser vos futures clientes
Définir le budget maximum que vous allez investir, ou dépenser lors du congrès ou en post-congres:
Si vous êtes en train de faire votre business plan, vous devez avoir défini un budget pour investir dans votre équipement, mais aussi un budget publicitaire (autrement dit un budget de prospection : combien vous allez mettre sur la table pour vous faire connaitre). Cela vous évitera de payer pour des choses dont vous n’avez pas besoin ou d’oublier de prendre des outils essentiels à votre développement commercial.
Le type de produits ou machine que vous souhaiteriez proposer à vos clientes :
Il va sans dire que nous ne sommes pas très aidées à ce niveau. Les grosses marques s’intéressent, encore trop peu aux esthéticiennes à domicile, mais ce n’est pas une fatalité ! Vous pouvez déterminer le type de soins que vous allez proposer à vos futures clientes et tenter de démarcher quelques grandes marques qui rechignent parfois à faire confiance aux esthéticiennes à domicile.
Cela passe par une préparation de votre offre et une bonne stratégie commerciale. Si les marques sentent que vous avez bien identifié le terrain, que vous êtes une vendeuse et une chef d’entreprise qui ne laisse rien au hasard, elles décident de travailler avec vous.
Vous pouvez aussi lister toutes les marques qui correspondent aux besoins de votre clientèle et surtout de votre image de marque :
Si vous faites du bio, vous listerez toutes les marques bios.
Si vous prônez la technologie avant-gardiste, vous listerez toutes les marques employant des techniques de derniers cris
Si vous faites de l’anti-âge… enfin, vous avez compris le principe ?
N’oubliez pas non plus que la rentabilité se conjugue aussi en temps ! Si vous trouvez des soins qui prennent moins de temps à exécuter tout en ayant le même résultat, vous pourrez prendre plus de clientes et donc vous pourrez augmenter votre chiffre d’affaires.
Les conseils et informations qu’il vous manque pour atteindre vos objectifs :
Il se peut que vous ayez des lacunes dans certains domaines. De ce fait, le but sera de trouver les bonnes personnes qui seront à même de pallier ces lacunes. Pour ce faire, vous allez lister tout ce qu’il vous manque en matière de compétences. Et je ne vous parle pas seulement de compétences en techniques esthétiques, je vous parle aussi de compétences dans le marketing, la vente, l’entrepreneuriat, la gestion, etc.
Si vous voulez proposer de l’onglerie et que vous n’en faites pas, vous listerez tous les exposants qui proposent des formations. C’est le moment, car sur le salon, certains proposent des offres très intéressantes.
Si vous cherchez des modelages et des soins du corps à proposer, listez les conférences qui vous montreront les dernières tendances.
Sachez que ce jour-là, vous pouvez me poser vos questions tout de suite après mon intervention.
3. Faites votre parcours en fonction du programme des conférences et de l’emplacement des exposants.
Le salon est grand… très grand. Il est sur 2 étages.
La salle de conférences est tout au bout d’un des étages.
Aussi, afin d’optimiser votre temps, ne pas être perdue dans cette immensité et ne pas faire des aller et retour continuels. Je vous invite à prévoir la visite des exposants depuis l’entrée vers la salle de conférence en fonction de celles que vous avez choisies.
Ainsi, cela vous évitera de rater le début d’une intervention parce que vous êtes à l’autre bout du bâtiment en train de négocier quelque chose avec une marque.
Conclusion :
Le salon de l’esthétique à Paris fait partie des évènements à ne pas manquer. Maintenant, je sais que certaines me diront que l’esthétique à domicile n’y est pas vraiment représentée. Mais, vous l’avez compris, vous pouvez déjà trouver de nombreuses choses concernant votre métier d’esthéticienne.
Et pour ce qui est particulier à l’esthétique à domicile…je suis là !!
Quelles couleurs de vernis choisir quand on créer son entreprise d’esthétique à domicile ?
Avec combien de couleurs de vernis devez vous commencer ?
Il est assez difficile, lorsque vous débutez dans la manucure ou la prothésie ongulaire, de choisir vos couleurs, parce qu’on est toujours sous un effet de mode, un peu comme avec le maquillage. Encore qu’avec le maquillage, une fois que vous avez acheté votre palette, vous allez pouvoir faire des maquillages tendances, tandis qu’avec les vernis c’est vraiment une question de look.
Ce que je vous conseille, c’est d’avoir, en tout premier lieu, les impondérables. C’est à dire des vernis qui sont choisi par la majorité des clientes.
Si vous devez commencer par une base, le rouge vif plaît toujours, c’est un intemporel. La petite robe noire de la mode.
Vous avez aussi le rose fuchsia. Il faut toujours avoir des couleurs un peu pimpantes, éclatantes, très estivales et puis des couleurs un peu hivernales donc avec un rose fuchsia, vous restez toujours relativement tendance.
Pendant l’été, vous avez aussi des oranges que vous pouvez prendre vous avez, bien sûr, les couleurs un peu plus pâles, comme les couleurs “nude” qui fonctionnent très bien et un rose ou blanc un peu nacré.
En général, ce sont des couleurs qui sont fournis quand vous préparez votre examen parce que ce sont des couleurs qui sont souvent demandés par vos clientes.
Pour résumer, vous devez avoir au minimum 5 à 6 vernis :
Un rouge pétant, pur, vif
Un rose fuchsia et/ou un orangé
Un rose pâle
Une couleur nude
Un blanc ou rose nacré
Ça fonctionne aussi très bien au niveau des pieds.
Personnellement, j’ai rajouté deux à trois autres vernis, à la mode au moment où j’ai choisi ma collection.
Tout simplement, je suis allée voir un petit peu les tendances dans les marques de produits de vernis qui font des collections chaque année et donc j’en avais rajouté.
Donc, en somme, ça vous fait une dizaine de vernis pour débuter c’est déjà pas mal.
Après, vous regardez tout simplement les demandes de vos clientes et vous allez voir que plus ou moins, elles finissent par choisir un petit peu toujours la même chose.
Vous pouvez, éventuellement, augmenter le panel de choix de couleurs en prenant des collections sur le moment.
Ce qu’il y a de bien dans les collections, c’est que ça vous permet d’être très tendance parce que ce sont des effets de mode, comme les vêtements, il y a des études de style qui sont faites sur les couleurs à la mode, au moment où vous achetez votre look vernis.
A partir de ce moment là, ça vous permet d’avoir un choix, quand même, assez sympa pour vos clientes.
Mais si vous avez peu de moyens, restez sur vos basiques.
Comment arriver chez votre cliente avec une cire à température idéale et sans perdre de temps.
Comment transporter votre cire en évitant la grosse catastrophe dû à la circulation, quand tout se renverse dans votre voiture.
Pour être prête rapidement en arrivant chez ma cliente, je faisais chauffer ma cire avant de partir. Donc je la mettais à fond. Elle était super liquide. Pour éviter les débordements, je mettais le couvercle qui est fourni avec le pot de cire au dessus.
Attention ce n’est pas le couvercle de l’appareil mais bien celui du pot de cire.
Bien sûr, comme votre cire est bien chaude, vous allez éviter de transporter votre appareil avec la cire bien collante dans votre coffre. Votre coffre est large, ça peut se balader donc à moins que vous ne mettiez dans une caisse qui ne bouge pas, il vaut mieux éviter.
Ce que je faisais, c’est que je mettais le tout dans un sac qui n’était pas très très grand avec tout le matériel d’épilation
Tout le matériel était compacté, dans ce sac, qui était à la bonne taille, pas énorme, pour éviter que tout ne se balade.
Donc une fois que l’appareil était bien calé entre les bandes de cire à épiler, les recharges, les spatules et tout le bazar, je fermais le sac et je ne le mettais pas dans le coffre mais aux pieds côté passager.
De la même manière, je calais le sac ou quand parfois j’avais un autre sac, je le mettais juste à côté, de ce fait, le sac ne bougeait plus.
A partir de là, vous pouvez prendre des virages, quand vous allez tourner, votre sac lui, ne bougera pas, cela vous évite évidemment les accidents.
Faites chauffer votre cire avant de partir, parce que vous n’avez pas trop le temps d’attendre que celle-ci chauffe chez votre cliente.
Vous avez aussi le système avec l’allume-cigare. Ça peut être intéressant si vous voulez conserver la chaleur de votre cire entre deux clientes.
Ce sont des prises allume-cigare que vous trouvez sur Amazon :
[amazonproducts asin=”B00GINASFA,B01N40QWM5″]
Le but c’est quand même que votre appareil soit bloqué et ne bouge pas. Le couvercle va permettre d’éviter d’en mettre partout même si le sac est un peu secoué.
Vous vous souvenez, j’ai des jumeaux et j’ai été, il n’y encore que 18 mois, enceinte et désespérée de ne pas trouver quelqu’un pour prendre soin de moi à mon domicile. J’ai trouvé quelque chose qui va vous donner des idées…
Mais avant de vous en dire plus , voici un petit rappel de l’état dans lequel on est (enfin moi, en tout cas) quand on attend un bébé (pire quand on en attend 2 en même temps !)
On est :
Crevée… que dis-je, exténuée !
On a mal aux jambes
On dort mal
On a envie de faire pipi tout le temps
On a faim tout le temps
On a mal au dos
On flippe dès que bébé arrête de bouger
On a qu’une envie c’est de trouver quelqu’un qui prenne soin de nous… en plus de l’autre parent, cela va sans dire.
Le souci est que lorsqu’on se lance dans la recherche de son esthéticienne à domicile spécialiste de la future maman, on se retrouve totalement perdue.
On est déjà assez fatiguée et on n’a pas envie de se prendre la tête à chercher pendant des heures quelqu’un pour nous masser ou nous préparer pour l’accouchement.
Avez-vous déjà essayé de vous épiler seule avec un gros bidon… J’ai essayé, j’ai abandonné au 5e mois (en même temps, j’étais aussi grosse que si j’étais au 7e… donc). Je suis restée avec mes poils pour mettre mes bébés au monde… pas top !
Si seulement j’avais connu un concept comme Beautifulmum…
J’aurais pu être super girly et relaxée pour mon accouchement. Et après, j’aurais pu aussi faire venir la demoiselle à la maternité pour me faire un petit massage, un soin ou une manucure (mes ongles avaient tellement poussés que j’ai dû les couper à l’arrache, comme une sauvage pour ne pas griffer mes doudous).
Oui, j’avoue, j’étais en mode pas top du tout pendant plusieurs mois… car quand on devient maman, on a plus le temps de rien. Alors, si on pouvait confier la recherche de son esthéticienne à domicile à quelqu’un ça serait top, non ?
Si j’étais tombée sur Pascale à ce moment-là, j’aurais trouvé une esthéticienne à domicile spécialisée dans les mamans, futures mamans et …les bébés aussi !!
Mais qui est Pascale ?
Pascale est une sympathique Belge, qui a eu l’idée de créer une plateforme de mise en relation, mais spécialisée dans les mamans, futures mamans et bébés.
On y retrouve des esthéticiennes à domicile, mais aussi des pros de la maternité (comme des Doola , kinés, masseurs).
Ancienne secrétaire de direction, Pascale s’est rendu compte qu’il y avait un véritable manque de réponses aux femmes attendant un enfant.
Difficile de trouver une pro quand on ne sait pas où chercher.
De ce fait elle a créé Beautifulmum afin d’aider les mamans et les esthéticiennes à domicile à se trouver !
Le concept est tout simplement génial, mais n’existe qu’en Belgique pour le moment. Il marche déjà très bien, et Pascale a déjà de nombreuses demandes.
Elle compte développer cela en France par la suite…
Mais cela met le point sur une chose importante : spécialisez-vous !
Ce n’est pas parce que vous allez répondre à une demande spécifique que vous allez perdre de la clientèle et du chiffre d’affaires, bien au contraire !
Mise à jour: Beautifulmum n’existe plus, cependant je laisse cet article car il est encore très important, aujourd’hui, de se spécialiser afin de se démarquer de la concurrence.
