Cela fait des années, que l’on entend parler que de la crise. L’une des conséquences sur notre métier est que le recrutement n’est pas au beau fixe. De ce fait, nombre d’esthéticiennes se lancent à domicile faute de mieux.
L’autre conséquence est que beaucoup d’esthéticiennes à domicile cassent leur prix à la suite de l’étude de leurs concurrentes. Si la plupart fait des épilations de 10 à 15 € par zone, il y en a une qui va faire des épilations à 7 € par zone.
Comme ça, tout ira bien, les clientes des ses concurrentes viendront chez elle, puisqu’elle sera 50 % moins chère que les autres.
Bien, très bien …
Puis dans 3 ou 4 mois, une autre esthéticienne s’installe. Ell voit que sa concurrente fait des épilations à 7 € la zone puis se dit :
« Tiens, je vais faire la zone à 4 € comme chez body minute, et sans aucun abonnement !! ah ! ah ! je vais rafler la mise et comme ça toutes les clientes aux alentours viendront chez moi !! »
Bon, ok !
Et puis 3 ou 4 mois plus tard, une autre esthéticienne décidera de faire la zone à 1 € pour être sûre de drainer tout le potentiel client du coin.
Hum hum… elles vont faire quoi les deux premières, du gratuit ?
La crise est là, c’est vrai, les clientes vont au moins cher, car les temps sont durs pour tout le monde… Pour tout le monde ? Vous êtes sûre ?
Moi, je ne crois pas… Je pense qu’il y a surtout des personnes qui ont de moins en moins de ressources pendant que d’autres en ont de plus en plus !!
Et ne nous voilons pas la face, l’esthétique est un soin de luxe !
On ne va pas se faire épiler comme on va chercher une baguette à la boulangerie !
Pourquoi, s’acharner à vouloir faire d’une prestation d’exception comme le soin esthétique, un service de supermarché !
Que celles qui n’ont pas les moyens d’aller chez l’esthéticienne s’achètent un épilateur électrique et puis c’est tout !
Le recours à une esthéticienne est fait pour celles qui veulent se donner la peine de faire appel à une experte dans le domaine. Comme, on va faire appel à un photographe professionnel pour se faire tirer le portrait. Si on n’a pas de tunes, on achète un appareil photo et on fait un selfie, on ne demande pas au photographe de réaliser une photo pour le coût d’un tirage papier à 1,50 €.
Et pourtant, les esthéticiennes qui s’acharnent à baisser leur prix, font de l’esthétique de supermarché. À quand le panier comparatif avec les concurrentes sur la page d’accueil d’internet ?
J’en vois déjà certaines qui pestent derrière leur écran en lisant mes mots. Mais, Mesdames, vous vous rendez compte que vous allez mourir de faim et que vous tirez la profession vers le bas ?
Non ?
Laissons le discount aux discounters comme Esthetic Center, Body Minute et autres enseignes de ce genre.
Ils sont rentables, car ils travaillent sur la quantité. Ils se doivent de remplir les cabines au maximum, de travailler vite et de pouvoir tourner avec un minimum d’effectifs.
C’est à dire tout l’inverse du domicile !
Une cliente qui recherche du domicile, voudra :
- Du confort
- Un rythme moins soutenu et du temps pour elle, après le soin.
- Un papotage, un café et une relation presque amicale avec son esthéticienne
Alors je ne dénigre pas les « lowcosteurs », ils font aussi du bon travail, ils le font autrement, pour un autre type de clientèle. Ils ont la leur, nous avons la nôtre. Si vous voulez vous en sortir et attirer de la clientèle, allez la chercher là où elle se trouve.
Les clientes qui cherchent le prix chercheront toujours les prix. Et dès qu’une autre sera moins chère que vous, elles vous abandonneront.
Pour rappel, voici les charges à prévoir quand vous êtes en micro entreprise :
| URSSAF | |
| Prestation de services | 22,00 % |
| Vente de biens | 12,80 % |
| Impôts en libératoire | |
| Prestation de services | 1,70 % |
| Vente de biens | 1,00 % |
| Contribution formation professionnelle | 0,30 % |
| Taxe pour frais de chambre de métiers et de l’artisanat et du CCI | |
| Activité de vente | 0,22 % |
| Prestations de service | 0,48 % |
| Taxe double immatriculation | 0,007 % |
À cela vous devez ajouter :
| responsabilité civile pro |
| le médiateur |
| assurance voiture |
| frais bancaires |
| prêt professionnel, s’il y a lieu |
| téléphone mobile |
| Site internet |
| Carburant – Essence |
| Achat de produits |
| Publicité |
| Entretien du véhicule |
Alors, faites attention dans la détermination de vos tarifs de ne pas oublier ce que vous avez à payer et ne vous dévaluez pas en bradant vos prix ...vous et votre savoir le valez bien !!
Pour vous aider à déterminer vos prix, je vous offre des ebooks, disponibles dans la bibliothèque de l’esthéticienne.
Bonjour je voudrais savoir si toutes ces taxes je devais les enlever de chaque prestation par exemple je fais 3 soins du visage a 25euros dois je enlever toutes ces taxes sur chacun des soins du visage effectuer ou dois-je enlever c’est taxes uniquement a la fin du mois?en fait je dois les enlevers a quel moments?plus vaguement que dois-je enlever sur chaque soin effectuer pour mieux envisager un eventuel chiffre d’affaire
Bonjour,
Vous devez déclarer votre chiffre d’affaire en fin de mois ou par trimestre si vous êtes autoentrepreneur, donc vous avez un CA mensuel sur lequel vous payez des charges.
Ne vous souciez pas d’enlever les taxes par prestation.
Avez-vous fait vos 5 jours de préparation à la création d’entreprise auprès de la chambre des métiers ?
merci pour votre réponse,non je ne l’est pas encore fait,je dois pour l’instant monter un dossier que je compte transmettre a un organisme qui financera ma formation de CAP esthétique et pour cela je dois créer un prévisionnelle,sauf que je ne sais pas du tout comment calculer le bénéfice et le chiffre d’affaire certainement parce que je ne connais pas la nuance,pourriez vous m’aider?
cordialement
Le bénéfice = CA – charges ( fixes et variables).
Je peux vous aider à monter votre dossier au travers d’un coaching : https://estheticienneadomicile.net/creer-son-entreprise/
Cordialement
merci beaucoup pour votre aide cela ma beaucoup aider
bonjour, les esthéticiennes qui casse les prix n’ont pas d’expérience
un soin visage d’une heure à 25.00€
charges sociales (25 %) – 6.25€
carburant – 5.00€
produits+fournitures soins (TVA) – 4.00€
amortissement du matériel – 1.00€
publicité+ téléphone – 2.00€
amortissement voiture et assurance – 1.00€
________
le bénéfice 5.75 €
un salaire à 5.75€ de l’heure (souvent elles n’ont que 3 clients par jour)
3 clients par jour 17.25€
5 jours / semaine 86.25€
4 semaines / mois 345.00€
un salaire de 345.00€ / mois pour 60 heures de travail et je ne compte par le temps de trajet.
les esthéticiennes à domicile avec une politique du bas prix n’ont pas d’expérience dans le métier ( elles s’ont jeune et ne trouve pas de travail, mais un bac pro en poche, je me demande la valeur de ce diplôme),
personnellement mon CAP me va bien, je travail à 55.00€ de l’heure avec un bénéfice de 22.00€ par prestations(je ne me déplace pas pour moins de 55.00€), mon salaire est de 1320.00€ net par mois, on fidélise mieux une cliente à 55.00€ avec une prestation de qualité, qu’une cliente à 25.00€ avec un soin qui nous prend du temps et ne rapporte rien.
voilà l’expérience d’une ancienne
nous ne sommes pas là pour brader nos services.personnellement mes clientes ne discutent pas mes tarifs, à l’exception d’une ou deux.il me semble être plus pausible avec des tarifs corrects et je suis loin de bâcler mes soins!!si cela leur convient pas elles n’ont qu’à utiliser leur rasoir ou épilateur. Certains pensent que nous avons aucune charge sous prétexte que nous travaillons à domicile en micro-entrepreneur!!
Bonjour je suis tout à fait d’accord
J’ai commencé à domicile et j ai eu l’opportunité de m’installer dans une résidence hôtelière
Je suis en auto entrepreneurs et j’essaye de pratiquer des tarifs raisonnable sans me dévaloriser ainsi que mon travail et ma compétence .
C’est une passion
Mais je doit vivre aussi
Et j’ai appris avec le temps a dire non quand on négociais mais tarifs .
Exactement mon état d’esprit, après comme on dit il faut de tout pour faire un monde
Mais de toute façon on sait très bien qu’une personne cherchant la qualité finira par réaliser que cela a un coût comme pour toute chose.
Merci pour vos articles en tous cas