Déclarer votre chiffre d’affaires tout en étant au chômage

Déclarer votre chiffre d’affaires tout en étant au chômage

Création, Gestion d'Entreprise et Stratégie

Vous êtes peut-être dans cette situation : vous avez quitté votre employeur et vous touchez l’Allocation de Retour à l’Emploi (ARE). Puis vous créez votre entreprise, et voilà le moment de déclarer votre chiffre d’affaires, tout en étant encore au chômage.

Deux situations se présentent alors, quand vous décidez de vous installer à domicile tout en continuant à bénéficier des ARE.

  1. Versement immédiat de l’allocation chômage en capital
  2. Cumuler mensuellement vos allocations avec vos revenus d’entreprises

Personnellement, j’ai préféré recevoir mes allocations de suite plutôt que de cumuler ces dernières mensuellement, car c’est un vrai casse-tête dans le cas n° 2.

Mais voyons cela de plus près.

Versement immédiat de l’allocation chômage en capital

Ce dispositif se nomme l’ARCE (Aide à la Reprise ou à la Création d’Entreprise). Il vous permet de vous constituer un capital de départ pour la création de votre entreprise. Ce qui est particulièrement intéressant lorsque l’on a beaucoup à investir pour démarrer notre activité.

Attention vous recevez réellement le reliquat de vos droits au moment de la demande, en d’autres termes, Pôle emploi calcul vos droits restants et vous donne 45 % de ce montant.

Exemple : Nous sommes en août et vous êtes déjà au chômage depuis 3 mois avec une allocation mensuelle de 980 €. Vous avez droit à 730 jours de chômage (soit 2 ans). Il vous reste donc 638 jours d’indemnisation à raison de 32,66 € par jour, soit 20 841 € de droits restants dû.

Vous avez donc droit à un capital équivalent à 45 % de 20 841 € = 9378 €.

Attention cette somme est donnée en 2 fois avec un délai de 6 mois pour le 2e versement. Vous aurez donc 4689 € de suite puis 4689 €, 6 mois après si vous êtes toujours entrepreneur.

Bien sûr, vous n’aurez plus les 980 € mensuels. Vous devrez vous débrouiller avec les 4689 €.

Personnellement, c’est ce que j’ai fait et j’ai divisé les 4689 € par 6 (soit 781 €) pour savoir sur quelle somme je pouvais compter chaque mois. Alors, c’est sûr que cela fait moins que les 980 € de départ, mais n’oubliez pas que vous cumulez cette somme avec votre chiffre d’affaires.

Retenez, également, qu’il vous restera des droits ouverts pendant une certaine période qui correspond au délai des droits ouverts lors de l’inscription à pôle emploi + 3 ans : 638 jours dans notre exemple (le nombre de jours pendant lesquels vous avez exercé votre activité) + 3 ans.

Vous pourrez donc toujours recevoir vos indemnités si vous fermez votre entreprise. Elles seront juste diminuées de ce que vous avez déjà perçu (dans notre cas si vous fermez, au bout de 2 ans, il vous restera 11 463 € sur 350 jours).

NOTE IMPORTANTE : Vous n’aurez pas besoin de déclarer votre chiffre d’affaires à pole emploi dans ce cas là.

Cumuler mensuellement vos allocations avec vos revenus d’entreprises

Et c’est là que la prise de tête intervient réellement, au point que c’est un peu les montagnes russes en termes de prévision de revenus.

Tout d’abord, voici ce que dit Pôle emploi :

70 % des revenus que vous tirez de votre entreprise sont déduits de votre allocation mensuelle.

S’en suit, une usine à gaz de calcul d’indemnisation prenant en compte vos revenus bruts, la durée de votre indemnisation et votre SJR (Salaire Journalier de Référence). Cela devient presque impossible de prévoir ce que l’on va recevoir tellement c’est ce Chaos.

Mais, je vais essayer de vous donner une explication… Allez, hop, c’est parti !!

Repartons de notre exemple.

  • Vous avez droit à 980 € d’indemnisation mensuel su 730 jours.

Cette indemnisation a été calculée sur les salaires, primes, etc. que vous perceviez en tant que salarié sur les 12 derniers mois. On va dire que vous gagniez, auparavant, 1400 € brut par mois (votre SJR).

  • Vous réalisez un chiffre d’affaires de 800 €.

Pôle emploi considère que le revenu issu de votre entreprise correspond à votre chiffre d’affaires minoré de 30%.

C’est là, que les comptes d’apothicaire commencent !

En tant que micro entrepreneur, vous avez fait 800 € de prestation et avez payé 22 % de charges URSSAF. Il vous reste 624 € de revenus.

Sauf que pôle emploi ne vas pas prendre en compte ces 624 € pour calculer le cumul de votre indemnisation.

  • Il va prendre en compte 70 % du chiffre d’affaires. Il considérera donc que vous avez gagné 560 € (70 % de 800 €) et non 624 €. C’est plus intéressant pour vous, car vous aurez donc un complément plus important !

D’autre part, vous ne pouvez pas cumuler plus que ce que vous aviez auparavant en tant que salarié.

On reprend :

Vous aviez un salaire brut de 1400 € (votre SJR).

Pour pôle emploi, vous avez gagné 560 €. Pôle emploi vous donnera un complément à hauteur de 1400 € soit 840 €.

Sauf que vous avez droit à 980 €… on en fait quoi des 140 € restants qu’on n’a pas eu ?

Et bien on les divise en nombre de jour indemnisables et on rallonge la durée d’indemnisation.

Allez on continue :

Vous avez 32,66 € de Salaire Journalier de Remplacement. On prend les 140 €, on les divise par 32,66 € on obtient ?

Ben on obtient : 4 jours mon capitaine !

Bien, bravo !

Vous aviez droit à 730 jours, et bien vous avez gagné 4 jours de plus d’indemnisation soit 734 jours !

Youpi !!

J’en ai perdu quelques-unes ?

Non, vous êtes toujours là ?

OK !

Actualiser sa situation à pôle emploi en micro entrepreneur

Quand vous êtes micro entrepreneur, il vous suffit de déclarer votre chiffre d’affaires à pôle emploi qui se chargera du calcul.

Autre point important : si vous avez cumulé plus que votre revenu de référence, soit les 1400 €. Vous ne toucherez rien de la part de pôle emploi ; donc dans notre exemple si vous dépassez 1400 € de CA sur un mois vous aurez peanut !

Mais votre durée d’indemnisation sera rallongée d’un mois !

Autre alerte aussi, pôle emploi est en droit de vous réclamer des sommes trop perçues. Le souci se pose lors de la création d’entreprise ou si vous vous déclarez de façon trimestrielle.

Je vous conseille donc de vous déclarer de façon mensuelle. Mais vous ne pourrez pas le faire lors des 3 premiers mois. De ce fait, pôle emploi va vous verser vos indemnisations totales et peut vous réclamer le trop-perçu le 4e mois d’activité.

Prévoyez-le !

Vous pouvez vous aider de l’exemple que je vous ai donné pour mettre de côté le complément que pôle emploi risque de vous demander.

J’espère que tout a été assez clair, et que vous saurez comment déclarer votre chiffre d’affaires à pôle emploi à présent, car comme tout dispositif français :

C’est bien, mais que c’est compliqué !!

Sources: https://www.economie.gouv.fr/

Suis-je obligée de proposer les épilations ?

Suis-je obligée de proposer les épilations ?

Création, Gestion d'Entreprise et Stratégie

Une question me revient souvent pendant mes coachings : Isabelle, suis-je obligée de proposer les épilations dans ma carte de soins, je n’aime pas trop cela ?

En même temps, je n’ai que très rarement, rencontré des esthéticiennes qui adorent faire cette prestation. Seulement, c’est « LE » soin par excellence, le soin d’entrée de gamme, le soin que la cliente lambda vous demandera de faire la plupart du temps.

Il est donc très difficile de se séparer de cette prestation quand on sait que les épilations représentent 59% de l’activité des esthéticiennes.

On en vient à se demander si ça ne serait pas de la folie de prendre une telle décision !

Il est, toutefois, possible de bannir cette prestation de sa carte de soin, mais sous certaines conditions :

  • Il faut avoir une carte de soin qui tient la route avec un véritable leitmotiv et avoir identifié son avatar client (c’est-à-dire son client idéal) correctement.

Car il serait effectivement assez risqué d’enlever ce type de prestation sans avoir une véritable cohérence dans votre offre.

  • Il faut, aussi, pouvoir justifier ce choix auprès des clientes qui rechercheront les épilations auprès de vous, sans, pour autant, perdre des clientes !

C’est donc, la grosse angoisse au moment de prendre la décision de ne pas proposer la prestation n° 1 des esthéticiennes.

Comment faire pour être sûre de :

  • Continuer à générer du chiffre d’affaires sans cette prestation
  • Ne pas perdre du potentiel client
  • Justifier ce choix auprès de vos clientes et prospects

Il n’y a pas 3000 solutions, vous devez avoir une offre cohérente qui peut tourner autour des soins plaisir et détente, dans ce cas, l’épilation n’a pas vraiment sa place.

Toutes les esthéticiennes qui proposent des modelages du corps, des soins du visage en somme tous les soins cocooning, pourront facilement justifier l’absence d’épilation dans leur carte de soin.

En revanche, il faudra proposer des soins détente avant-gardistes pour vous démarquer des esthéticiennes qui proposent des modelages que l’on voit partout.

Vous pouvez aussi vous spécialiser.

Par exemple, vous pouvez ne proposer que des soins anti-vieillissement ou uniquement des soins minceurs. Gardez toujours en tête que, dans ce cas, vous ne ferez pas autre chose, donc pas de pose d’ongles non plus, afin de garder une cohérence dans votre offre.

Se passer des épilations, c’est donc tout à fait faisable, mais vous devrez vous spécialiser totalement dans ce que vous proposez à votre cliente.

J’ai aussi vu des esthéticiennes à domicile, qui, elles, s’étaient spécialisées dans l’épilation et ne proposent que cela. Le gros avantage c’est qu’au niveau équipement, vous êtes très allégées.

Dans ce cas, choisissez une marque qui vous aidera à vous démarquer des body minutes et compagnies. Je vous conseille fortement « filles au pluriel », en plus de proposer des cires efficaces et qui sentent bon, ils ont déjà une identité travaillée qui vous facilitera la vie.

Comment s’installer et être certaines de réussir

Comment s’installer et être certaines de réussir

Fondation, Gestion d'Entreprise et Stratégie

Vous avez décidé de vous installer en tant qu’esthéticienne à domicile. Vous avez peut-être trouvé votre marque de soin, avez imprimé vos flyers et vous allez vous immatriculer comme micro entrepreneuse. Vous êtes tout heureuse et excitée à l’idée de commencer.

Vous êtes prête, c’est sûr !

Vraiment ?

Vous en êtes certaines ?

Vous avez donc vérifié tous les points suivants :

  • Vous savez combien vous devez avoir de clientes chaque mois et par prestations
  • Vous savez combien de produits vous devez vendre chaque mois
  • Vous savez combien de chiffre d’affaires vous avez prévu d’avoir chaque mois, chaque année et pour les 3 années à venir
  • Vous savez combien vous allez payer de charges :
    • Sociales
    • Pour faire fonctionner votre entreprise sur les 3 années à venir : variables et fixes
  • Vous savez combien vous devez investir pour vous faire connaitre :
    • Vous avez une réelle idée des moments où faire vos campagnes de publicité et aussi avec qui
    • Vous avez listé et préparé tous les moyens à utiliser pour vous faire connaitre et comment vous allez les organiser
  • Vous connaissez votre cible client
  • Vous avez une offre qui tient la route et avez basé celle-ci sur autre chose que les prix de vos concurrentes
  • Vous avez des tarifs qui vont pouvoir vous faire vivre sans avoir à être dehors 12 h par jour
  • Vous savez justifier vos prix auprès de vos clientes si elles vous disent que c’est trop cher
  • Vous n’avez pas peur de faire une ouverture de compte chez une marque, car vous savez combien vous devez investir pour réussir
  • Vous savez combien vous coûte chaque soin et quelle est votre marge
  • Vous savez exactement quoi faire si le téléphone ne sonne pas
  • Vous savez combien de temps vous avez devant vous pour commencer à vivre de votre activité et avez prévu de quoi vivre en attendant
  • Vous êtes capable de défendre votre demande de crédit auprès d’une banque ou d’une organisation de financement
  • Vous savez quelles villes prospecter en premier et jusqu’où vous déplacer pour être rentable
  • Vous avez une idée précise des besoins de vos clientes dans votre région
  • Vous connaissez les forces de vos concurrentes et savez les contrer

Vous avez répondu non à au moins 2 questions ?

Ce n’est pas très bon signe, c’est que vous devez, sans doute, revoir votre copie et tenter de répondre à toutes ces questions avant de vous lancer complètement.

Si vous ne le faites pas, que risquez-vous ?

Dans 3 à 6 mois, vous n’aurez pas assez de clientes, vous ne saurez pas quoi faire pour avoir des rendez-vous et avoir du chiffre d’affaires. Vous allez faire des promos, des promos et encore des promos pensant que c’est le prix qui freine vos clientes, voire pire, vous allez même baisser vos tarifs !

L’installation à domicile ne se résume pas à mettre des flyers dans des boites et à s’immatriculer.

Nombreuses sont les esthéticiennes qui, à ce jour, s’installent sans être réellement préparées. J’en croise malheureusement encore beaucoup qui n’ont pas préparé leur projet et qui sont aux abois, car leur affaire ne décolle pas et elles sont en train de se demander si elles ne vont pas fermer.

Ne bâclez pas votre installation parce que vous avez moins à investir ou que c’est plus rapide et plus facile de que d’ouvrir un institut. Vous créez une entreprise, elle doit être mûrement réfléchie et préparée avec autant de sérieux que l’ouverture d’un institut.

Et pour cela rien de plus simple, il faut faire un BUSINESS PLAN !

Je le répète : il faut faire un BUSINESS PLAN.

Celui-ci contient votre étude de marché et votre étude financière.

Ces deux études vous aideront à répondre à toutes ces questions et vous augmenterez de 400 % vos chances de réussite.

Sachez que toutes celles qui ont fait leur business plan ont déjà de l’avance sur vous.

Comment vous y prendre ?

  • Soit vous allez à la chambre des métiers ou à la BGE : mais ils restent assez généralistes et ne répondront pas à toutes vos questions. Ils vous renverront vers des professionnelles de l’esthétique (dont je fais partie) pour trouver l’expérience de ce type de création. Cela peut vous prendre entre 3 et 6 mois, car vous êtes tributaire des rendez-vous avec votre conseiller
  • Soit vous vous faites accompagner par votre banque qui peut vous proposer de l’aide (le Crédit Agricole, par exemple). Cela peut aussi durer 3 à 6 mois, car vous avez également des rendez-vous avec un conseiller
  • Soit par pôle emploi qui peut vous aider, mais il faut avoir du temps également
  • Soit par une pépinière d’entreprise ou une couveuse, mais vous devrez y laisser une partie de votre chiffre d’affaires
  • Soit par un expert-comptable, mais cela aura un certain coût
  • Soit par moi-même via la formation en ligne que je vous propose :
Créer votre entreprise dans l’esthétique à domicile

Une formation spécialement conçue pour :

  1. Vous donner tous les chiffres de la profession
  2. Vous aider à construire votre business plan via des vidéos en ligne
  3. Vous aider à construire les prévisions financières (+ un modèle déjà fait pour exemple)
  4. Vous donner un modèle rédigé d’étude de marché ainsi qu’un tableau clé en main de votre profession pour savoir où vous allez.
  5. Vous pourrez boucler votre business plan en 1 à 3 mois.
  6. Vous saurez quel statut choisir.
  7. Vous avez un soutien par mail ou par commentaires inclus.

En somme vous allez droit au but, c’est du concret, vous gagnez du temps et donc de l’argent.

Cette formation est accessible en suivant ce lien.

Le mot d’ordre est : faites un BUSINESS PLAN !

Comment se lancer sans se planter

Comment se lancer sans se planter

Fondation, Gestion d'Entreprise et Stratégie

Vous êtes diplômée, vous avez peut être travaillé dans des salons de beauté, puis vient le moment où vous souhaitez vous installer comme esthéticienne à domicile. Vous êtes à deux doigts d’appuyer sur le bouton « créer mon entreprise », mais d’un coup une question vous assaille : comment se lancer sans se planter ?

Viennent s’ajouter d’autres doutes :

  • Comment déterminer ma zone de déplacement ?
  • Comment être sûr d’avoir assez de clientes ?
  • Et puis combien en faut-il ?
  • Quelles marques choisir ?
  • Quels prix pratiquer ? dois-je m’aligner sur la concurrence ou faire moins cher ? Plus cher ?
  • Comment justifier mes prix ?
  • Comment m’y prendre pour trouver mes clientes ?

J’ai beau crier qu’il faut faire une étude de marché pour répondre à toutes ces questions, j’ai quelques fois l’impression (pardonnez-moi l’expression) de « pisser dans un violon » !

Si vous vous posez toutes ces questions alors que vous êtes sur le point de vous immatriculer auprès de la chambre des métiers, c’est que vous avez fait l’impasse sur votre étude de marché, soyez-en certaines !

Alors, revenons sur les objectifs de l’étude de marché :

Savoir qui sont vos clients

C’est la première partie de votre étude, en somme, vous devez savoir combien de clients potentiels vous avez la possibilité d’avoir.

Il faut d’abord les compter, mais pour les compter vous devez d’abord identifier quel type de personnes va être intéressé par votre offre :

  • Homme ? Femme ?
  • Âge ?
  • Profession ? On entend par là, aussi, leurs revenus
  • Ils habitent en ville ? En campagne ?
  • Dans une maison ? Un appartement ?

Bref, vous devez identifier votre « AVATAR CLIENT », votre client idéal, le client type qui collera à votre offre de services, vos prix, vos marques !

Combien de clients me faut-il pour vivre de mon activité

Il y a quelques jours, j’ai eu une charmante personne au téléphone qui me disait :

« à quoi ça sert de faire une étude, je ne suis pas Mme Irma, comment voulez-vous prévoir le nombre de clientes qu’on peut avoir par la suite, c’est impossible, on ne peut pas le savoir à l’avance ! »

Bien évidemment que vous ne pouvez pas prédire l’avenir, mais vous pouvez le prévoir !

On parle bien de prévisions météo et non de prédictions météo…

Une prévision météo se base sur des éléments que l’on étudie de manière à ce qu’on puisse dire s’il va pleuvoir, faire froid, etc., mais il arrive qu’il fasse beau quand même ! Pourtant au départ, tous les éléments étaient réunis (pression atmosphérique, vent, humidité) pour qu’il pleuve et qu’il fasse froid.

Pour prévoir le nombre de clients, il faut prévoir votre chiffre d’affaires. En somme, la question est : combien de chiffre d’affaires dois-je faire pour vivre de mon activité ?

Et, donc, combien de clients dois-je avoir pour réaliser ce chiffre d’affaires ?

C’est une prévision, vous devez vous demander quels sont les éléments nécessaires à mettre en place pour que vous puissiez réaliser ces prévisions.

C’est ensuite, que vous devez vérifier, si vous avez tous les éléments réunis pour réaliser votre chiffre d’affaires. Et si ce n’est pas le cas, que devez-vous faire pour que ce soit réalisable ?

Définir votre zone de déplacement

Aussi appelé zone de chalandise, c’est la zone sur laquelle vous allez vous déplacer pour être sûre d’avoir le nombre de clients prévus. Il se peut que vous en ayez assez en allant à 5 km, ou peut être que vous devez aller à 30 km. Dans tous les cas, n’allez pas vous déplacer à 30 bornes si vous avez assez de monde avec 5 quartiers !

Et puis dans cette zone, est-ce que les habitants auront assez d’argent pour s’offrir vos services ?

Peut être que non, dans ce cas, il faudra la revoir, l’agrandir ou la déplacer.

Vos prévisions sont irréalisables ? Revoyez votre copie

Si vous vous rendez compte que vos prévisions sont impossibles ou difficiles à mettre en œuvre, il faut revoir les éléments comme :

  • Votre offre
  • Vos prix (ils sont peut-être trop bas)
  • Votre zone de déplacement (vous allez trop loin pour trouver vos clientes et le déplacement vous coûte cher. Demandez-vous s’il serait bien de mettre un montant minimum pour vous déplacer, dans ce cas). 

Déterminer le coût de votre installation et vos charges

Ça coute cher de créer une entreprise. Certes, s’installer à domicile coûte moins cher qu’un institut, mais cela a un coût quand même.

Même si la moyenne tourne autour des 2000 €, comptez plutôt 5000 € pour lancer une entreprise de façon confortable. En dessous de cela, vous devrez faire des choix : marques moins chères, matériels moins performants, prospection moins intensive…

Quand aux charges, elles ne se résument pas au paiement des charges sociales, vous avez aussi des frais de fonctionnement à prendre en compte, alors ne les oubliez pas !

Ça vous parait compliqué ?

C’est compliqué, mais c’est surtout salvateur, sans cette étude vous aurez des doutes, votre entreprise démarrera très doucement voire pas du tout… alors, ne vous lancez pas n’importe comment.

N’oubliez pas que je peux vous aider dans ce processus : https://estheticienneadomicile.net/creer-son-entreprise/

Ces prévisions deviendront vos objectifs et c’est sur ces objectifs que vous allez bâtir votre stratégie marketing.

Alors, combien d’entre vous ont fait une étude de marché ?