Faut-il s’aligner sur les prix des instituts et sur les prix des concurrentes lorsque vous lancez votre entreprise dans l’esthétique à domicile ?

Alors pour répondre très rapidement …

La réponse dans la vidéo : 

 

 

 

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Non , vous n’êtes pas obligée de vous aligner. Bien sûr, vous devez tenir compte de votre concurrence, c’est évident, parce qu’à offre égale, vous devez pouvoir justifier un prix plus important par exemple.

Pour savoir si, effectivement, vous êtes « dans les clous », il y a une méthode qui peut être un peu plus longue, mais qui est relativement simple :  c’est de faire un business plan !

Le business plan contient quoi ?

Il contient votre étude de marché et, justement, dans cette étude de marché vous aurez donc l’étude de votre concurrence mais vous aurez aussi une réflexion sur la manière de créer votre offre.

Votre offre va être l’ensemble des prestations et des produits, du choix des marques que vous allez avoir et les prix que vous allez faire

Tout ça dépend aussi d’un questionnement de votre future clientèle lors d’un sondage que vous pouvez effectuer via google form.

Mais il faut, avant tout, créer votre offre afin de savoir quelles types de prestations vous allez faire , quelle marque vous allez choisir et éventuellement avoir une première réflexion sur vos prix. Une fois tout ceci décidé, vous allez voir vos concurrentes et vous allez vérifier si , effectivement vous êtes à peu près dans la même catégorie de tarifs ou si vous êtes carrément au dessus.

Alors, le gros souci, c’est que, la plupart du temps, quand on est dans l’esthétique à domicile on veut faire un petit peu tout .

Or ,ce que je vous conseille c’est plutôt de faire une offre qui concerne un public particulier.

Par exemple, si demain , vous souhaitez vous occuper des futures mamans vous allez accès toute votre offre en fonction des soins pour les futures mamans, des soins pour les bébés etc.

Donc, vous allez, bien entendu, un petit peu mettre de côté les soins anti âge !

Vous pouvez proposer un soin anti , mais ce n’est pas là dessus que vous allez mettre l’accent puisque vous vous attaquez aux mamans.

Quand on est maman,on a en moyenne entre 18 et 40 ans, mais bon, on fait rarement des bébés à 40 ans. La grande majorité de votre clientèle aura moins de 35 ans donc les produits anti rides vont commencer à intéresser votre clientèle, mais c’est pas ce qui les préoccupe.

Ce qui les préoccupe, c’est de prendre soin de leur ventre pendant qu’elles sont enceintes , de ne pas avoir de vergetures, éventuellement de tonifier leur ventre, d’avoir des massages pour soulager les problèmes de dos ,etc .

Enfin tout ce qu’une maman et éventuellement une jeune maman peut rencontrer et aussi soulager les jambes lourdes et toutes ces choses là.

Donc, vous allez créer votre offre en proposant une réponse à toutes ces préoccupations de futures mères et de jeunes mamans. Vous pouvez aussi faire des soins pour les bébés, proposer des massages maman-bébés, comment on apprend à masser son bébé.

Et c’est donc à partir de là ,une fois que, imaginons,vous avez décidé de vous attaquer à ce créneau là que vous allez aller chercher au niveau de vos concurrentes le même type de prestations.

Vous allez vous comparer aux esthéticiennes à domicile, instituts etc qui proposent le même type de soin. Par exemple, vous faites une prestation soins jambes lourdes, même si toutes les esthéticiennes le font, vous allez regarder si vous êtes dans les mêmes tarifs.

Si vous faites du massage bébé, vous allez voir autour de chez vos concurrents déjà sur ce type d’offre, s’il ya une spécialisation au niveau de l’institut auquel vous vous comparez et puis les prix qu’ils pratiquent.

Donc, vous n’êtes pas dans l’obligation, c’est même un conseil : vous n’êtes pas obligée de vous aligner sur vos concurrentes puisque vos concurrentes ne proposent pas forcément le même type de prestation que vous, la même spécialisation que vous et pour le savoir le seul moyen c’est de faire un bon business plan :

Votre étude de marché comme je le disais, et dans le business plan vous avez l’étude financière et donc là, dans l’étude financière, vous allez savoir combien va vous rapporter en somme votre entreprise.

Faites votre business plan c’est vraiment quelque chose de très important pour savoir si au niveau de vos tarifs vous n’êtes pas partie carrément dans les choux et si les tarifs que vous allez pratiquer seront rentables pour vous, si vous allez pouvoir, quand même, manger !

Parce que le but n’est pas d’aller chercher le prix le plus bas, car dans ces cas là on commence à faire du discount et on est quand même dans une entreprise de luxe !

L’esthétique est un soin de luxe encore ,même s’il a été popularisé, si je puis dire , mais ça reste quand même un soin de luxe et donc les prix ne sont pas à tirer trop vers le bas parce que déjà vous n’allez pas pouvoir en vivre et le but c’est quand même pas d’aller courir le cachet le but c’est quand même de pouvoir vivre correctement de votre passion et si vous faites des prix de plus en plus bas, vous allez attirer une clientèle qui va chercher que le prix.

Donc à partir du moment où une concurrente s’installe près de chez vous et si elle fait deux euros de moins, ces dames iront voir celles qui fait deux euros de moins que vous .

Il faut vous démarquer !

Tout ça , passe par la valeur ajoutée ,ça passe par votre manière de vous démarquer et cette réflexion vous l’avez au moment où vous faites votre étude de marché

Donc, c’est vraiment très important !

Prenez le temps de le faire, vous avez différents intervenants qui peuvent vous aider la chambre des métiers , la BGE, alors bien sûr c’est gratuit mais c’est super long et ils ne sont pas forcément spécialisés en la matière.

Sinon, vous avez aussi la possibilité de passer par un coaching avec moi ou là,  je vous donnerai les cartes pour pouvoir, justement, vous démarquez, vous personnellement :

Je souhaite en savoir plus sur l’aide que vous pouvez m’apporter