On voit régulièrement des esthéticiennes à domicile se plaindre de ne pas réussir à joindre les deux bouts.
Alors qu’en est-il de la réalité ?
Combien une esthéticienne à domicile peut-elle espérer gagner ?
La réponse est simple et compliquée à la fois.
Simple, car, je vous le dis tout de suite, vous ne vous enrichirez jamais en faisant du domicile. Et quand je parle de vous enrichir, je parle d’un salaire au-delà de 5 000 €.
Pour certains, ça peut encore paraitre insuffisant, mais c’est déjà pas mal, 5 000 € !
Pourquoi ne pourriez-vous pas dépasser ce type de salaire ?
Parce que vous êtes seule. Une fois votre emploi du temps rempli, vous ne pouvez pas prendre d’avantage de clientes. De ce fait, deux possibilités s’offrent à vous :
Soit vous embauchez quelqu’un, mais ça ne sera pas facile de contrôler le travail au black éventuel.
Soit vous « êtes une vendeuse qui déchire » et vous avez une clientèle « ultra luxe » prête à payer 150 € minimum pour un soin du visage.
Pas impossible, mais assez utopique vous ne croyez pas ?
Compliqué, car cela va dépendre de vos tarifs, du nombre de vos clients, de votre capacité à vendre, de l’endroit où vous vous êtes installée, de votre capacité à vous organiser, etc.
Vous allez me dire : « Un chiffre, donnez-moi un chiffre ! »
En fait, si vous arrivez à générer un SMIC par mois vous aurez déjà un salaire correct pour la profession.
La plupart gagne environ 500€ par mois et les plus talentueuses tournent à plus de 1 500 € par mois.
Et ces chiffres je les tiens d’où ?
De nulle part, en fait.
Tout cela pour vous dire qu’il n’y a pas de chiffre là-dessus. En fait en France, la question du salaire est déjà un sujet tabou alors si vous demandez le revenu de chef d’entreprise dans un créneau en difficulté, vous n’aurez aucune réponse.
Il faut retenir que dans l’esthétique, les salaires ne sont pas très haut.
Donc si vous avez choisi de faire ce métier, c’est pour l’amour du métier et pas vraiment pour avoir la possibilité de vous payer une Lamborghini un jour.
Si vous voulez la Lamborghini, changez de métier ou créez une chaine d’instituts … et encore.
Il faut savoir qu’en micro entreprise vous allez donner 22,3 % de votre Chiffre d’affaires pour payer vos charges sur les prestations. Cependant, vous devez aussi enlever les frais de fonctionnement à ce qu’il vous reste, comme :
- L’essence
- Les assurances
- Le médiateur
- L’achat des produits ventes
- Le matériel pour faire les soins : cire, coton , mouchoirs, produits …
- La publicité
- Le téléphone
- Le site internet
- etc.
Concrètement, cela correspondra à environ 20 à 30 % de votre Chiffre d’affaires selon le type de produits utilisés, le parcours effectué pour vous rendre à vos rendez-vous, etc.
Exemple: Si vous avez un CA de 2000 €, vous paierez 446 € de charges sociales.
Il vous restera 1554 €, à cela vous devrez soustraire les frais liés aux fonctionnements de votre entreprise. Si l’on compte environ 20 %, il vous restera 1243 €, soit 62 % de votre CA.
Bien sûr ce calcul est rapide. Cependant, ne négligez pas ces frais de fonctionnement qui peuvent être un poids lourd pour votre entreprise, et qui ne pourront pas être déduits si vous êtes micro entrepreneuse.
Et pour faire ces 2000 € par mois, comment s’y prend-on ?
Personnellement, je me suis fixé un CA à la journée pour savoir si tout va bien. Je sais que je dois faire 100 € de CA par jour en prestations uniquement sur 20 jours travaillés pour que ce montant soit atteint. Je fais aussi de la vente de produits mais la marge est moins importante. Cependant je sais aussi que pour avoir l’équivalent de 100 € de CA en prestations, je dois faire 200 € de vente par jour. Donc si je fais 50 € de prestations, il serait bien de faire 100 € de vente pour compenser.
Par exemple, si je fais:
- un soin du visage à 55 €
- une épilation des jambes complète à 20 €
- une épilation des sourcils à 7 €
J’aurai généré un CA de 82 €, il me manque 18 € de prestations pour atteindre mon objectif. Si je vends une crème à 40 € mon objectif est atteint et même dépassé.
Donc, vous voyez aussi qu’il n’est pas nécessaire d’être esclave de son boulot pour gagner correctement sa vie. On fait moins d’heures qu’en institut et c’est tellement plus épanouissant !!
J’espère que cela a été assez clair, car dès que l’on parle chiffres cela devient vite complexe.
Toutefois n’hésitez pas à demander des explications dans les commentaires et gardez le cap !
Bonjour, je ss fonctionnaire j attend les résultats de mon cap esthétique, on me conseille de me mettre en micro entreprise tt en gardant mon travail à côté. J aimerait faire du domicile, qu en pensée vous ? On me déconseille de me mettre actuellement ? Qu elle conseil vous pouvez me donner ?
Bonjour,
De mémoire, les fonctionnaires ne sont pas en droit d’être entrepreneur à côté de leur travail. Donc vous ne pouvez pas faire les deux en même temps.
Attention votre employeur, quel qu’il soit doit donner son accord si vous voulez créer à côté ( privé ou fonction publique).
Bonjour,
En reconversion professionnelle et en formation CAP Esthétique pour passage en 2019, j’aurais la possibilité d’intégrer un salon de coiffure.
J’aimerais également m’orienter vers la socio-esthétique et pourquoi pas faire du domicile; multi-activités en sorte !
Je pensais à travailler 2-3 jours dans le salon de coiffure (avec une entrée séparée, une pièce, l’onglerie serait dans une pièce à part dans le salon car cette coiffeuse a également suivi la formation en onglerie).
Je pensais à faire un contrat, quel type me conseillez-vous ?
Merci d’avance de votre aide précieuse,
Bien Cordialement,
Déborah HECK
Bonjour Déborah,
Vous devez faire un contrat Freelance. Vous pouvez en créer un en ligne sur ce site. Il est facturé entre 8,90 € HT et 28,90 € HT mais au moins vous aurez un document à jour et en bonne et due forme.https://www.legalplace.fr/contrats/contrat-de-prestation-de-services-freelance/?k=%2Bmod%C3%A8le%20%2Bcontrat%20%2Bfreelance&gclid=Cj0KCQjw6rXeBRD3ARIsAD9ni9AAAS5tfNccmhglp2Bxbiwbd0BpQswaEESBBoH51V3PhRgI8RSQoJQaAmZtEALw_wcB
Bonjour,
Je travaille 3 jours par semaine dans un salon de coiffure. Elle me demande 30% de mon CA sachant que je fourni les produits.
Pensez vous que c’est convenable ou pas ? Merci pour votre réponse.
Cordialement
Bonjour,
30% c’est beaucoup, je trouve.Aussi cela dépend de votre statut . Si c’est 30 % du CA HT ou TTC, si vous payez de la TVA ou pas …
il faut regarder ce qu’il vous reste sur une prestation d’une heure une fois les charges réglés ( produits,charges sociales, etc…).Prenez le montant d’une prestation à l’heure – TVA – coût du soin – charges sociales = ce qu’il vous reste dans votre poche. Si c’est moins de 15€ c’est pas top car n’oubliez pas que vous n’allez peut être pas travailler chaque jour de l’année!
En général, on reverse 10 % du HT. Ça peut être négocié à la hausse si elle vous garantie un remplissage du planning , on peut monter alors jusqu’à 15, 20 % mais il faut tenir compte aussi de vos tarifs etc…
Bonjour je suis actuellement vendeuse en maroquinerie et souhaite peut être m installer d ici 2 ans en tant qu’ esthéticienne mais j adore mon métier mais un peu peur de ne pas pouvoir me faire un salaire.sachant que je suis sur limoges et que je voudrais déménager sur la région languedoc Roussillon.merci par avance.
Bonjour,
afin de dégager un salaire, préparez bien votre projet en faisant un business plan. Vous avez 2 ans pour le préparer , vous pouvez commencer dès maintenant tout doucement.
Apres “avoir un salaire” veut dire quoi ?
Il faut que vous sachiez combien vous voulez gagner avant de vous lancer et vérifier avec le business plan si vous pourrez obtenir le niveau de salaire espéré.
Sachez qu’une esthéticienne à domicile ne gagne pas lourd dans la majorité des cas. Mais certaines arrivent à avoir des salaires au dessus des 1500 € net.
Je peux vous aider dans cette tache si vous le souhaitez via les formations en ligne sur https://talentproesthetique.net
bonjour merci pour tout tes conseils qui sont important je suis également esthéticienne à domicile et je dois travailler pour un spa 5 etoiles cette été qu’elle contrat me conseille tu ?….
et ainsi le taux horaires merci bcp.
cecile
Bonjour Cécile,
Il te faut un contrat Free Lance de prestation de services.
La facturation ne peut se faire sur nombre d’heure effectuées mais sur un CA réalisé. Donc la rémunération se fait au % du CA que tu fais.
Le plus rentable est 10% du HT pour l’institut, si celui ci ne fournit aucun produit.S’il fournit les produits, tu peux donner 20% du HT max. N’oublies pas que tu dois encore payer tes charges.
Bonjour, votre site est très intéressant pour une esthéticienne qui vient de commencer !
J’ai une question qui me trotte et je trouve la réponse nul part…
Comment sur un flyers je peux amener le fais que je ne me déplace pas pour uniquement un sourcils à 7€ ?
J’aimerais faire des forfaits mais vont t’elle satisfaire les clientes.
J’aimerais pas me déplacer à 15km si je n’est pas au moins une prestation à 15€. Car en réfléchissant bien 30km pour un CA de 7€ sachant qu’on a les charges, la route et le temps aussi au final pas vraiment rentable !
Bonjour,
Vous pouvez simplement indiquer des frais de déplacement facturé en dessous d’un montant de prestation.Aussi , vous pouvez lire cet article concernant les petites prestations :https://estheticienneadomicile.net/epilation-de-sourcils-devenait-rentable/
Bonjour, neomist est une gamme de cosmétique de nouvelle génération, basée sur un procédé de formulation révolutionnaire, le WPE®-Ultradrops Technology. Ce procédé permet de réaliser des produits de soin personnalisés très facilement et en toute sécurité (pas de “touillage”, 9 bases cosmétiques à choisir et doser selon la peau de votre patiente, 3 parfums à choisir !). Nous recherchons des esthéticiennes à domicile sur Paris et RP. A bientôt.www.neomist.fr. Merci.
Bonjour Isabelle, excusez moi de vous embêter avec toutes mes questions, j’aurai besoin de votre expérience. En ce moment je me demande comment établir combien ma prestation me rapporte par rapport au prix de mes produits comment le savoir approximativement?
enfin je veux dire quand je facture par exemple épilations jambes entière 22 euros sur les 22 euros combien d’euros son compris pour la cire que j’utilise dans ma prestation ou comment je peut le savoir? En suite je me demande combien dure environs un pot de cire (2 semaines ou trois ou 1 mois ) et combien il fait de personnes environs je n’ai jamais fait attention en institut? Je me demander aussi en faisant trois catégorie combien représente en % 1) les épilations, en 2) soin visage et corps en 3) les soins mains pieds sachant que les épilations vont représente dans mon mois les plus importantes de mes prestations je suppose mais je n’arrive pas à le déterminer car en institut je n’ai jamais fait attention et puis l’institut et le domicile ne sont pas comparable.
cordialement
Bonjour Aline,
Vous avez toutes les réponses dans cet article : https://estheticienneadomicile.net/comment-creer-une-fiche-tarifaire/
Vous avez un tableau que vous pouvez remplir pour vous aider à connaitre le prix de revient de vos prestations.
Vous trouverez la répartition des soins pour les esthéticiennes à domicile sur cette image :
je suis esthéticienne en auto-entrepreneur depuis 3 ans. je travaille à mon domicile, et j’ai un contrat avec une salle de gym. une autre salle de gym me propose de travailler avec eux, mais, je ne porte pas mes produits, ni matériel car ils fournissent tout. c’est eux qui fixent le tarif des soins, mois je dois leur donner seulement mon tarif horaire.mais voilà mon problème quel tarif horaire dois je leur donner : un global, ou un pour soin du visage, un pour le corps un pour les mains ou pieds à la paraffine etc…car on passe moins de temps pour une épilation des 1/2 jambes que pour un soin du corps, ou un soin des ongles par exemple. merci de m’éclairer…
Bonjour Marylene,
Le problème dans ce que tu me dis n’est pas tant le taux horaire mais plutôt que cela ressemble à du travail dissimulé.En effet, ils vous demandent de donner un taux horaire, or vous ne travaillez pas à l’heure comme un salarié mais bien à la prestation. C’est pour cela que vous ne pouvez donner un taux horaire et que vous même avez du mal à en estimer un !
Je vous conseille plutôt d’établir avec eu un contrat freelance ou il ne sera pas question de taux horaire mais bien de % sur CA. S’ils refusent , ne donnez pas suite…