C’est la crise, alors baissez vos prix !

Croissance, Gestion d'Entreprise et Stratégie

Cela fait des années, que l’on entend parler que de la crise. L’une des conséquences sur notre métier est que le recrutement n’est pas au beau fixe. De ce fait, nombre d’esthéticiennes se lancent à domicile faute de mieux.

L’autre conséquence est que beaucoup d’esthéticiennes à domicile cassent leur prix à la suite de l’étude de leurs concurrentes. Si la plupart fait des épilations de 10 à 15 € par zone, il y en a une qui va faire des épilations à 7 € par zone.

Comme ça, tout ira bien, les clientes des ses concurrentes viendront chez elle, puisqu’elle sera 50 % moins chère que les autres.

Bien, très bien …

Puis dans 3 ou 4 mois, une autre esthéticienne s’installe. Ell voit que sa concurrente fait des épilations à 7 € la zone puis se dit :

« Tiens, je vais faire la zone à 4 € comme chez body minute, et sans aucun abonnement !! ah ! ah ! je vais rafler la mise et comme ça toutes les clientes aux alentours viendront chez moi !! »

Bon, ok !

Et puis 3 ou 4 mois plus tard, une autre esthéticienne décidera de faire la zone à 1 € pour être sûre de drainer tout le potentiel client du coin.

Hum hum… elles vont faire quoi les deux premières, du gratuit ?

La crise est là, c’est vrai, les clientes vont au moins cher, car les temps sont durs pour tout le monde… Pour tout le monde ? Vous êtes sûre ?

Moi, je ne crois pas… Je pense qu’il y a surtout des personnes qui ont de moins en moins de ressources pendant que d’autres en ont de plus en plus !!

Et ne nous voilons pas la face, l’esthétique est un soin de luxe !

On ne va pas se faire épiler comme on va chercher une baguette à la boulangerie !

Pourquoi, s’acharner à vouloir faire d’une prestation d’exception comme le soin esthétique, un service de supermarché !

Que celles qui n’ont pas les moyens d’aller chez l’esthéticienne s’achètent un épilateur électrique et puis c’est tout !

Le recours à une esthéticienne est fait pour celles qui veulent se donner la peine de faire appel à une experte dans le domaine. Comme, on va faire appel à un photographe professionnel pour se faire tirer le portrait. Si on n’a pas de tunes, on achète un appareil photo et on fait un selfie, on ne demande pas au photographe de réaliser une photo pour le coût d’un tirage papier à 1,50 €.

Et pourtant, les esthéticiennes qui s’acharnent à baisser leur prix, font de l’esthétique de supermarché. À quand le panier comparatif avec les concurrentes sur la page d’accueil d’internet ?

J’en vois déjà certaines qui pestent derrière leur écran en lisant mes mots. Mais, Mesdames, vous vous rendez compte que vous allez mourir de faim et que vous tirez la profession vers le bas ?

Non ?

Laissons le discount aux discounters comme Esthetic Center, Body Minute et autres enseignes de ce genre.

Ils sont rentables, car ils travaillent sur la quantité. Ils se doivent de remplir les cabines au maximum, de travailler vite et de pouvoir tourner avec un minimum d’effectifs.

C’est à dire tout l’inverse du domicile !

Une cliente qui recherche du domicile, voudra :

• Du confort
• Un rythme moins soutenu et du temps pour elle, après le soin.
• Un papotage, un café et une relation presque amicale avec son esthéticienne

Alors je ne dénigre pas les « lowcosteurs », ils font aussi du bon travail, ils le font autrement, pour un autre type de clientèle. Ils ont la leur, nous avons la nôtre. Si vous voulez vous en sortir et attirer de la clientèle, allez la chercher là où elle se trouve.

Les clientes qui cherchent le prix chercheront toujours les prix. Et dès qu’une autre sera moins chère que vous, elles vous abandonneront.

Pour rappel, voici les charges à prévoir quand vous êtes en micro-entreprise :

À cela vous devez ajouter :

Alors, faites attention dans la détermination de vos tarifs de ne pas oublier ce que vous avez à payer et ne vous dévaluez pas en bradant vos prix ...vous et votre savoir le valez bien !!