Faut-il s’aligner sur les prix des instituts et sur les prix des concurrentes lorsque vous lancez votre entreprise dans l’esthétique à domicile ?
Alors pour répondre très rapidement …
La réponse est dans la vidéo :
(suite…)
Dans la majorité des cas, les esthéticiennes à domicile sont en micro-entreprise. C’est une façon de créer son entreprise, qui est des plus simple. Aussi, on me demande souvent s’il faut avoir un compte bancaire professionnel pour l’entreprise.
En fait les micro-entrepreneurs ont pour obligation depuis le 1er janvier 2015 d’avoir un compte bancaire dédié à leur activité et séparé du compte personnel.
Celui-ci n’est pas forcément un compte bancaire professionnel. Aussi, quand tu vas voir ta banque, la première réflexion que ton banquier te fait c’est :
Mais, Madame, vous devez avoir un compte professionnel puisque c’est un compte pour votre entreprise !
Et bien, NON !
Tu peux ouvrir un compte simple, sans même avoir de carte ou de chéquier et tout le bazar (encore que je te conseille d’avoir une carte de paiement car tu dois, quand même régler tes achats pour ton entreprise).
Tu dois juste ouvrir un compte en ton nom personnel et non pas au nom de ton entreprise.
Petit inconvénient : les chèques devront être mis à ton nom personnel et non pas au nom de l’entreprise, mais cela n’est pas trop ennuyeux dans le sens où la cliente fait le chèque devant toi ou demande à quel ordre il faut le mettre.
3 avantages à avoir un compte dédié :
Donc on oublie le compte pro, car on n’en a pas besoin et cela nous fait faire des économies !
Tu disposes d’un an à compter de ton immatriculation pour ouvrir ce compte.
Personnellement, je suis chez Boursorama. J’ai choisi une banque en ligne très disponible : ils répondent vite en cas de soucis.
De plus les avantages d’une banque en ligne ne sont pas négligeables :
Pour une banque en ligne avec compte professionnel, je vous recommande Boursorama (lien de parrainage), qui propose un compte gratuit . En passant par ce lien affilié recevez jusqu’à 110€.
Vous avez décidé de vous installer en tant qu’esthéticienne à domicile. Vous avez peut-être trouvé votre marque de soin, avez imprimé vos flyers et vous allez vous immatriculer comme micro entrepreneuse. Vous êtes tout heureuse et excitée à l’idée de commencer.
Vous êtes prête, c’est sûr !
Vraiment ?
Vous en êtes certaines ?
Vous avez répondu non à au moins 2 questions ?
Ce n’est pas très bon signe, c’est que vous devez, sans doute, revoir votre copie et tenter de répondre à toutes ces questions avant de vous lancer complètement.
Si vous ne le faites pas, que risquez-vous ?
Dans 3 à 6 mois, vous n’aurez pas assez de clientes, vous ne saurez pas quoi faire pour avoir des rendez-vous et avoir du chiffre d’affaires. Vous allez faire des promos, des promos et encore des promos pensant que c’est le prix qui freine vos clientes, voire pire, vous allez même baisser vos tarifs !
L’installation à domicile ne se résume pas à mettre des flyers dans des boites et à s’immatriculer.
Nombreuses sont les esthéticiennes qui, à ce jour, s’installent sans être réellement préparées. J’en croise malheureusement encore beaucoup qui n’ont pas préparé leur projet et qui sont aux abois, car leur affaire ne décolle pas et elles sont en train de se demander si elles ne vont pas fermer.
Ne bâclez pas votre installation parce que vous avez moins à investir ou que c’est plus rapide et plus facile de que d’ouvrir un institut. Vous créez une entreprise, elle doit être mûrement réfléchie et préparée avec autant de sérieux que l’ouverture d’un institut.
Je le répète : il faut faire un BUSINESS PLAN.
Celui-ci contient votre étude de marché et votre étude financière.
Ces deux études vous aideront à répondre à toutes ces questions et vous augmenterez de 400 % vos chances de réussite.
Sachez que toutes celles qui ont fait leur business plan ont déjà de l’avance sur vous.
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En somme vous allez droit au but, c’est du concret, vous gagnez du temps et donc de l’argent.
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Le mot d’ordre est : faites un BUSINESS PLAN !
Vous êtes diplômée, vous avez peut être travaillé dans des salons de beauté, puis vient le moment où vous souhaitez vous installer comme esthéticienne à domicile. Vous êtes à deux doigts d’appuyer sur le bouton « créer mon entreprise », mais d’un coup une question vous assaille : comment se lancer sans se planter ?
Viennent s’ajouter d’autres doutes :
J’ai beau crier qu’il faut faire une étude de marché pour répondre à toutes ces questions, j’ai quelques fois l’impression (pardonnez-moi l’expression) de « pisser dans un violon » !
Si vous vous posez toutes ces questions alors que vous êtes sur le point de vous immatriculer auprès de la chambre des métiers, c’est que vous avez fait l’impasse sur votre étude de marché, soyez-en certaines !
Alors, revenons sur les objectifs de l’étude de marché :
C’est la première partie de votre étude, en somme, vous devez savoir combien de clients potentiels vous avez la possibilité d’avoir.
Il faut d’abord les compter, mais pour les compter vous devez d’abord identifier quel type de personnes va être intéressé par votre offre :
Bref, vous devez identifier votre « AVATAR CLIENT », votre client idéal, le client type qui collera à votre offre de services, vos prix, vos marques !
Il y a quelques jours, j’ai eu une charmante personne au téléphone qui me disait :
« à quoi ça sert de faire une étude, je ne suis pas Mme Irma, comment voulez-vous prévoir le nombre de clientes qu’on peut avoir par la suite, c’est impossible, on ne peut pas le savoir à l’avance ! »
Bien évidemment que vous ne pouvez pas prédire l’avenir, mais vous pouvez le prévoir !
On parle bien de prévisions météo et non de prédictions météo…
Une prévision météo se base sur des éléments que l’on étudie de manière à ce qu’on puisse dire s’il va pleuvoir, faire froid, etc., mais il arrive qu’il fasse beau quand même ! Pourtant au départ, tous les éléments étaient réunis (pression atmosphérique, vent, humidité) pour qu’il pleuve et qu’il fasse froid.
Pour prévoir le nombre de clients, il faut prévoir votre chiffre d’affaires. En somme, la question est : combien de chiffre d’affaires dois-je faire pour vivre de mon activité ?
Et, donc, combien de clients dois-je avoir pour réaliser ce chiffre d’affaires ?
C’est une prévision, vous devez vous demander quels sont les éléments nécessaires à mettre en place pour que vous puissiez réaliser ces prévisions.
C’est ensuite, que vous devez vérifier, si vous avez tous les éléments réunis pour réaliser votre chiffre d’affaires. Et si ce n’est pas le cas, que devez-vous faire pour que ce soit réalisable ?
Aussi appelé zone de chalandise, c’est la zone sur laquelle vous allez vous déplacer pour être sûre d’avoir le nombre de clients prévus. Il se peut que vous en ayez assez en allant à 5 km, ou peut être que vous devez aller à 30 km. Dans tous les cas, n’allez pas vous déplacer à 30 bornes si vous avez assez de monde avec 5 quartiers !
Et puis dans cette zone, est-ce que les habitants auront assez d’argent pour s’offrir vos services ?
Peut être que non, dans ce cas, il faudra la revoir, l’agrandir ou la déplacer.
Si vous vous rendez compte que vos prévisions sont impossibles ou difficiles à mettre en œuvre, il faut revoir les éléments comme :
Ça coute cher de créer une entreprise. Certes, s’installer à domicile coûte moins cher qu’un institut, mais cela a un coût quand même.
Même si la moyenne tourne autour des 2000 €, comptez plutôt 5000 € pour lancer une entreprise de façon confortable. En dessous de cela, vous devrez faire des choix : marques moins chères, matériels moins performants, prospection moins intensive…
Quand aux charges, elles ne se résument pas au paiement des charges sociales, vous avez aussi des frais de fonctionnement à prendre en compte, alors ne les oubliez pas !
Ça vous parait compliqué ?
C’est compliqué, mais c’est surtout salvateur, sans cette étude vous aurez des doutes, votre entreprise démarrera très doucement voire pas du tout… alors, ne vous lancez pas n’importe comment.
N’oubliez pas que je peux vous aider dans ce processus : https://estheticienneadomicile.net/creer-son-entreprise/
Ces prévisions deviendront vos objectifs et c’est sur ces objectifs que vous allez bâtir votre stratégie marketing.
Alors, combien d’entre vous ont fait une étude de marché ?
Dans cet article je vais vous dévoiler l’erreur qui a ralenti mon lancement. Aujourd’hui il existe de nombreuses sociétés dans tous les secteurs qui rayonnent toutes plus ou moins bien. Pour un même type de produit ou un même type de service, une entreprise va se différencier, ou pas, des autres. L’une devra embaucher pour répondre à la demande tandis que l’autre sera à deux doigts de mettre la clé sous la porte.
Pourquoi l’une y arrive-t-elle et pas l’autre, dans ce cas ? Est-ce une histoire d’argent ?
Certainement.
Nous savons tous que plus on met de moyens pour se faire connaitre plus on fait de bruit et donc plus on a de chance d’avoir des clients.
Les publicités TV en sont la preuve. Les grandes marques n’hésitent pas à investir des millions pour avoir une égérie telle que Penelope Cruz pour véhiculer leur image. Quand je me suis fait accompagner par le cabinet mandaté par mon ancienne entreprise, j’ai été aidée par un charmant Monsieur.
Mais, avec le recul, Je me suis rend compte qu’il n’a pas su me mettre face à mes prérogatives. Je savais ce que je voulais faire de mon entreprise. Il avait donc prédéfini un budget pour la publicité assez conséquent à mes yeux : 1500 € HT pour le lancement puis environ 300 € HT tous les 3 mois.
En voyant ces montants, je suis devenue dingue ! J’avais investi environ 2000 € HT déjà dans le matériel et les produits, sans compter l’achat de ma voiture qu’il était temps de changer. S’imaginer remettre 2700 € HT pour l’année à venir, en plus, me paraissait totalement hors de propos ! Et pourtant ! Devant ma réaction, il m’a demandé de rectifier les chiffres tout en prévoyant quand même un minimum d’investissement, sans m’expliquer pourquoi il avait mis ces chiffres-là au départ.
Et voilà donc ma grande erreur, j’ai prévu un budget publicitaire très bas, voire quasi nul !
S’il m’avait expliqué ce que je sais à présent j’aurais certainement prévu un autre budget…beaucoup plus important. Mais voilà, il n’était pas au fait des enjeux de l’esthétique à domicile et il n’a pas pu me mettre en garde sur ce sujet.
Quand on n’a pas de vitrine, le budget publicitaire doit être presqu’aussi important que le budget pour acheter le matériel et tout le nécessaire pour faire vos prestations !
Comme l’on ne vous voit pas, que vous n’avez pas de vitrine, vous devez miser plus gros sur les moyens de vous faire connaître. J’ai donc négligé mon budget publicitaire et j’ai fait des flyers et un site internet… c’est tout !
Mon flyer a été fait avec publisher , le voici :
Pas de logo, pas de charte graphique , pas de message… trop d’informations aussi ! Et j’en ai imprimé 5000 comme cela. Je suis passée par un imprimeur quand même, mais je n’ai eu aucun retour. J’ai fait mon premier site internet moi-même avec Wix, voici la page d’accueil :
Il était plutôt joli, mais il est resté perdu dans les méandres de Google pendant deux mois. Autant dire que personne ne m’a appelée pendant ce temps.
Je n’avais pas de Logo, pas de ligne conductrice, pas de message à faire passer à ma clientèle.
Et pourtant j’avais fait une étude de marché et tout le tremblement. Alors pourquoi ça a été aussi laborieux ?
Parce que la personne qui me suivait ne connaissait pas mon marché et ne m’a pas, non plus, orientée vers les personnes qui savaient…
Heureusement que l’on apprend de ses erreurs ! Après 2 mois de vide sidéral, j’ai revu ma copie :
Mais, j’ai fait tout cela moi-même et cela m’a pris 1 mois supplémentaire !
Si j’avais prévu un budget, j’aurais confié la conception de mes flyers, cartes de visite et site internet à des pros du secteur cela m’aurait fait gagner 3 mois.
Alors s’il y a une chose à retenir des erreurs que j’ai pu commettre c’est bien d’être entouré par des personnes qui connaissent les enjeux esthéticiennes à domicile.